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第30章(1/3)

蔡芷波很喜欢新加坡这个国家，她认为这里很融合，有东南亚的风情也有她熟悉中华文化的味道。

而一个国土面积如此之小的国家，能在这个世界上有自己的一席之地，的确有它独特之处。

晚餐的餐厅可以看到摩天轮Flyer和城市的夜景，三人坐一张方桌，蔡芷波喝了口杯里的红酒，愉悦点点头说好喝。

缪静笑了，侧过头和旁边的男人用德语翻译说：“我妹妹说红酒好喝。

” 那人也笑了，点点头则用英语说：“她看上去非常纯真可爱。

” “不，她很聪明能干。

”缪静纠正说。

“对，我看出来了，她非常放松自信。

”对方笑说。

蔡芷波听到这话，拿起酒杯笑同对面说：“谢谢。

” 对方也不由笑举了举杯。

缪静感到此刻吃饭的氛围正好，便顺势切入了今晚正题说：“Lukas，我上次和你提过的事情，你认为怎么样？” Lukas闻言，面色迟疑抬了抬眉，放下手里的刀叉双手合十在桌面认真说：“Fiona,SR要退出东非市场，你想把他们在肯尼亚的门店买下来做自己的连锁超市，这个想法很好很大胆，但是我认为风险太大了。

SR是南非的零售巨头，他们是真正的非洲本土企业，他们在东非失利，你同样会遇到一样的问题。

” “Lukas,什么项目没有风险和问题？他们的失利已经给了我们经验。

”缪静笑道。

“Oh,Fiona，你一点没有变。

”Lukas微笑。

“SR失败不代表我们会失败。

”缪静说，她看了眼蔡芷波。

蔡芷波心领神会，徐徐接腔说：“SR成功在他们是非洲本土企业，失败也是因为这点。

他们认为南非和东非一样，所以进入市场的时候，直接复制了南非的经验。

而他们进入东非打着最低价格的口号，选址却都在市区高端商区，但东非情况和南非完全不一样。

非洲没有统一的市场，每个本土市场都具有很大的差异化。

我们作为非非洲本土企业，对这点的感触，反而比本土企业要深很多。

” “所以你们的计划是什么？”Lukas笑问。

“你要现在看计划书吗？我马上给你拿。

”蔡芷波作势就要提包。

缪静立马按住她的手，笑说：“Lily,稍等，Lukas是朋友，我们先吃饭先随便聊聊。

” 蔡芷波嘻嘻一笑，干脆笑说：“Lukas，别吃饭了谈生意。

” Lukas失笑说：“OK，看起来我和Lily不能做朋友，对她来说没生意没朋友。

” “她只是跟你开玩笑。

”缪静笑说。

“我知道，她很有趣。

”Lukas笑说。

“我做了一个多月的计划书，我真的很想给你看。

”蔡芷波说。

“Lily，我保证我一定会看的。

”Lukas说。

蔡芷波笑满意点头，开心说：“Ilikeyou,Lukas，thankyouverymuch.” 相比蔡芷波热情直球的期待，Lukas一个大男人不由显得内敛，他也不得不认真又说起这事表达自己对她们的真诚，他转向缪静说：“Fiona，我知道你们在东非的实力，你们有工厂有销售渠道，并且你们和本地经销商有很好的关系，更重要的是你熟知那里的规矩。

但是，Fiona，东非市场就那么大，就拿肯尼亚来说零售市场规模只有一百二十亿美元，而且他们有本土的连锁超市。

并且，你知道吗，LCF法国大商超他们也在筹备扩张非洲市场，他们和迪拜的AL集团以及中国的嘉荣集团在谈合作，他们会特许经营授权这两个集团中的一个进入东非市场。

你们的优势又在哪？我们不说AL集团，就说嘉荣集团，这是你们中国的企业，你们应该都知道，LCF在中国的业务是他们在运营，他们整合线上线下做得很好。

” “所以，LCF商超要入驻东非这事是真的？” 缪静在听到嘉荣集团的时候，侧过脸看了眼蔡芷波，而后她转回头向Lukas求证。

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