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第29章(1/3)

桌上白色的咖啡杯上有浅浅的唇印，看上去有点扎眼，就像此刻会议室里焦灼的气氛。

穿着满身显眼名牌logo外套的中年男人站起身，激动试图向对面的人解释着什么。

而对面的女人一脸认真听着，还频频煞有介事的点头。

等到对方全部说完了，她才开口微笑柔声说：“我理解。

但是啊，方总，我们不同意。

” 她说完，整个会议室的人都紧张看向她，她恍若未觉拿起面前的咖啡杯又喝了一口。

“是你不同意还是你们缪总不同意啊，蔡总？”男人急道。

“我不同意啊，我们缪总才不管这点小事呢。

您叫我小蔡就好，方总。

”蔡芷波笑道。

她笑得很明媚真诚。

“蔡总蔡总。

”方岳连声道。

蔡芷波又是笑，没再纠正方岳的称呼，说：“方总，您先别激动，我们慢慢谈，你们泰德一年做十来个亿的产值，听说都准备上市了，我们这批货也就千万的货值，瞧给您急的。

其实解决我们的问题，对你们小意思。

” 方岳被这话说的不得不坐回去，心里被捧得有点高兴，可又更忍不住打鼓担心了。

他从和蔡芷波开始谈判起，一颗心就被吊起来忽上忽下。

“我不是急，蔡总，我也只是打工的，你们的订单对我和我的团队可是大订单。

谁都知道非洲都是你们的市场，你们体量大啊，我们也想做你们以后的生意。

”方岳说。

蔡芷波又一次被逗笑，直言说：“方总，你的行为我是没看出你想做我们以后的生意，赔偿嘛是要在下个订单货款里给我们的，货物是不给退的。

你是不是欺负我们已经付了尾款？” 方岳被蔡芷波忽然的直接弄得有些尴尬，他们谈判的内在逻辑的确就是觉得客户已经收到尾款，优势和主动权便在他们了。

但他们不会说，表现得很卑微，他想对方也不应该太为难。

“蔡总，你要这么说就没有意思了，我们也在努力想解决问题。

但也需要你们提供所有货物质量有问题的证据，我这边才好和公司去申请赔偿。

钱出去是要走流程的，但是如果是在下批货物里面扣除赔偿，主动权就回到你们手上了不是？”方岳解释说。

“方总，你这么说其实很有道理，我都感觉我们要不继续给你们下单，我们公司都亏了。

”蔡芷波依旧笑吟吟。

“蔡总，生意是长期的，我们互相退让一步，大家都好做事。

”方岳说。

蔡芷波听着想了会，笑摇头说：“不行。

我们公司得多贱啊，这么做生意。

我也是打工人，自己脸可以不要，公司的脸面总得顾着点。

这个订单之前不是我经手的，我不管我们以前同事跟你们是怎么合作的，到我这肯定不行。

你们就给处理方案，方总，你们要打算就因为赔偿的事不跟我们合作了，你也知会我们一句，我后面订单就不安排过来。

” “怎么会不合作呢？”方岳又要站起来。

“是啊，怎么会不合作呢？那我就等你的消息，方总。

”蔡芷波这会也跟着站了起来，笑接话。

“不是，蔡总，我的意思是你不要这么武断，这事——” 方岳又要解释自己的意思，蔡芷波打断他：“我知道你的意思，方总，你为难嘛。

所以你就帮我去问问你们老总，是不是不合作了就好了。

合作就赔偿，不合作就这样了结了，我们认栽倒霉好了。

就这么简单，其他的事，我们打工人管不了，你也别为难我。

” 方岳见蔡芷波看似柔和却固执得很，也打算缓一缓谈判，见蔡芷波要走便忙拦住她说：“行行行，蔡总，我一定去跟我们老总汇报，然后给你们一个解决方案。

但今天晚上呢，我们请你吃饭，你可得赏脸。

” “不用客气了，饭就不吃了，我赶飞机。

”蔡芷波笑说。

“怎么这么着急？我以为你明天才走，晚上都让人订了餐。

机票改了吧，我给你买明天的！”方岳盛情挽留。

蔡芷波笑摇头，说：“餐取消了吧。

” “那怎么行啊？” 方岳

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