第47章第2页_五十年代军工大院作者：鹿子C叶满枝吴峥嵘

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第47章(2/5)

。

可是，黄桃和草莓涨价以后，他不但省不下钱，还要多花1600多英镑。

叶满枝用感同身受的语气说：“那确实差得挺多的，换做是我也会意难平。

不过，我还是劝您尽快下单，顶多再过三天，水果罐头又会迎来一次新的涨价。

欧洲其他国家的水果罐头价格，是我们的两倍，即使我们调整了价格，对您来说也是划算的，您别再错过时机了。

”伊万诺夫将酒杯里的红酒喝干，仍是一副不甘心的样子。

叶满枝又帮他倒了一点红酒，打听道：“伊万诺夫先生，除了水果罐头，您这次还有其他采购计划吗？比如肉罐头或水产罐头。

”“我还会采购一批午餐肉。

”这是他每年都要采购的，只不过也要等到大会最后几天再说。

叶满枝起身去拿来两个方形午餐肉空罐，放到他面前问：“您觉得这种午餐肉怎么样？跟欧洲当地的包装差不多吧？”伊万诺夫仔细看了看，点头说：“差不多，欧洲人喜欢吃方罐的午餐肉，不过你们这里几乎都生产圆罐的。

”“为了照顾欧洲客户的使用习惯，我所在的工厂采购了这种方罐生产线，已经开始生产方罐午餐肉了。

”“价格怎么样？”“340克的每箱7.6英镑。

”伊万诺夫心想，每箱要比圆罐贵30便士。

叶满枝笑道，“伊万诺夫先生，听说您的商行规模很大，一些商品还会远销非洲和大洋洲。

您要是在采购水果罐头的同时，采购一批方形午餐肉罐头，我可以尽量与上级争取一下，在水果罐头的订单上给您2.5%的佣金。

”一万五英镑的水果罐头算是大订单。

之前那个史密斯是英国大户，也拿到了2.5%的佣金。

叶满枝又将两个不同规格的方形罐拿起来说：“有的产品在大会闭幕前降价是为了清库存，但是这种方形罐您也看到了，我只能拿出两个包装，连实物都没有，怎么会有库存呢？您不如尽早订购方形罐和水果罐头，既能避免之后的涨价，又能拿到一部分佣金。

”伊万诺夫挑剔道：“你们连成品都没有，这让我怎么下单？”“除了包装不一样，午餐肉的配方和重量与圆罐完全一样。

如果产品有质量问题，您到时候拒收就是了，我们这种午餐肉不愁卖。

”叶满枝跟他叨叨叨两个钟头，陪他喝空了一瓶红酒。

可惜这苏联老大哥在这里又吃又喝，就是不肯签单。

叶满枝将人送走后，在原地无语了好半天。

“还没签啊？”同组刘勋凑过来问。

“没有，估计还是因为水果罐头涨价，心里别不过弯来。

”“哈哈，这个伊万就这样，在最难缠的老客户里，他能排进前三名。

他只买便宜的，不买贵的。

”刘勋幸灾乐祸道，“你看着吧，等到过几天再次涨价，他肯定又要后悔。

”叶满枝对这种情况也没啥办法，回办公室拿了几张采购意向书，又重新回去上班了。

不管咋样，她跟着伊万一起吃吃喝喝两个小时，不用招待其他客户，其实还挺舒坦的。

*“同志，这个夹心饼干多少钱呀？”叶满枝听到声音回头，没见到人，视线下移，她惊讶地“啊”了一声。

“宝宝，你怎么来啦？”戴着小凉帽，穿背带裙的吴玉琢，背着手笑：“我来检查一下你的工作！”叶满枝蹲下身，将闺女抱进怀里：“你跟谁来的？爸爸吗？他人呢？”“我爸爸上班没来，”吴玉琢得意地笑，“我自己来的！”叶满枝在她屁股上拍了一下，“说实话。

”“嘿嘿，我跟姑奶一起来的。

”两人说话的时候，吴小姑已经把着楼梯扶手走了上来，喘着气说：“这小丫头跑得太快了，我在后面都没追上！”叶满枝带两人去旁边的小圆桌休息，又自掏腰包买了汽水和南方的小零嘴给她们吃，询问起具体情况。

“小姑，你们什么时候出发的？你自己一个人就带她出门啦？”“没有，还有她太爷太奶，老两口嫌外面太阳晒，在旅馆里休息呢，我带有言出来转转。

在你跟着交易团出发的第二天，我们就出来了。

”叶满枝：“……” 难怪她离开那天有言特别平静呢。

没哭没闹，还很乖地跟她说了妈妈再见。

她还以为孩子长大了，在心里怅然了好几秒。

她前脚出发，这四人后脚就上车了，十有八九是早有预谋的。

就是不知道吴峥嵘是不是同谋。

她瞪了闺女一眼说：“你太爷太奶那么大年纪了，干嘛折腾他们啊？”那老两口都八十多了。

“我太爷说他想儿子了，要来看看我爷爷。

”叶满枝：“……” 吴峥嵘和吴院长这祖孙俩，对吴司令的态度都差不多。

怎么可能一把年纪还专程跑来看儿子？八成还是被小吴会计缠磨的。

“小姑，你们那么早就出发了，怎么才到广州呢？”足足比她晚了十天！吴小姑说：“在北京转车的时候，我们多呆了几天。

”四人的旅行团里，老的老小的小，干啥都慢。

为了照顾老两口的身体，他们每天只逛一个景点。

在北京磨蹭了一个多礼拜，才动身来广州。

吴玉琢喝着荔枝汽水说：“跟我太爷太奶在一起可好啦，我们看了天安们，还去了故宫。

我爸爸就只会带我坐小火车，跟北京站照相！”叶满枝：“……”她家小崽记事早，被吴博士忽悠着坐小火车找妈妈的事，一直记在心里。

上次跟她去上海的时候，吴博士被闺女吐槽了一次，这次跟老两口出门，吴博士又被闺女嫌弃了。

吴家老两口来了广州是大事，她给大姑姐吴岱岚打了电话，约了晚上一家人吃晚饭。

又给婆婆孙汝珍拨电话，转告孙园长，老两口要去驻地看儿子了，赶紧想办法接待吧。

结果当天下午，她公婆就一起坐船来了广州，吴司令亲自跑去宾馆，想接老两口上岛。

吴玉琢只在还不会说话的时候，见过亲爷爷亲奶奶，其实早就没啥印象了。

大人们寒暄时，她拉着叶满枝的手问：“妈妈，我能跟你在一起不？”“可以呀，”叶满枝点头说，“但是上岛要坐轮船，岛上还有沙滩，可以下海游泳，能吃海鱼、虾和螃蟹。

我前几年去过一次，一直念念不忘呢。

”吴玉琢吃过鱼和虾，但是没吃过螃蟹，她好奇地问：“螃蟹好吃吗？”“好吃，你吃过就知道了。

”虽然对爷爷奶奶还有点陌生，但小吴会计对新食物还是很向往的。

她这次出门探亲，在太爷爷的指导下，写了好多篇日记，记录她去过的地方。

还用她参加文艺汇演获得的笔记本，记下了她吃过的好吃的。

要是能把螃蟹也记上去，她就能回家讲给姥姥姥爷、车车哥、球球哥，还有伊伊听啦！“我爸爸吃过螃蟹吗？”“吃过。

”吴玉琢把“爸爸”划掉，并下定决心，要吃点她爸没吃过的东西，回家跟爸爸显摆。

*老老少少一大家子是在第二天上午坐船上岛的，叶满枝还有工作，并没去码头送行。

组长得知她的家人来广州探亲，想给她批两天假。

但一心为公的小叶厂长婉拒了组长的好意，依然坚守在外贸第一线。

两天时间，坐船往返，还不够她折腾的。

而且她还得留在这里守株待兔呢！草莓和黄桃罐头从3.5英镑涨到3.85英镑以后，很快又涨到了4.2英镑。

短短十天，足足涨价20%！在第二次涨价后，伊万诺夫又跑来了食品组，情绪比上一次还激动：“叶，怎么又涨价了？”“伊万诺夫先生，这就是如今的行情，我们的罐头本就受港岛和东南亚各国的欢迎，今年来自欧洲的订单也猛增，库存已经清空了，肯定要涨价呀！”“要是早知道会涨价这么多，我真该在第一天下单的！”伊万诺夫低声念叨着。

叶满枝：“……” 我早就跟你说过了，要涨价要涨价，但是你不听能怪谁啊！不过，对于伊万诺夫这类客户，商品越是涨价，他越不肯签单。

因为他会不停地在心里合计自己损失了多少英镑。

这与他的心理预期相差太多了！“伊万诺夫先生，若是以3.85英镑每箱的价格成交，您能接受吗？”“你们愿意降价了？”“当然不会降价，不但不会降，随着库存陆续清空，还会再迎来新一轮的涨价。

不过，谁让您是我的朋友呢，我们华人喜欢以酒会友，咱们有一起喝过酒的交情，能帮您我肯定要帮的。

”叶满枝请他稍等，然后独自返回食品组的办公室，取出一张填好的采购意向书。

“您看看，这上面的价格，您是否满意？”这份采购意向书，是按照480克的黄桃和草莓罐头3.85英镑每箱，340克的方罐午餐肉7.6英镑每箱填写的。

最下面盖了她跟组长顾颂秋的印章，也盖了大会的印章。

而盖章日期就是他们一起吃吃喝喝的那天。

“我不知您每种商品要采购多少，所以帮您填了大致数字，黄桃2200箱，草莓2500箱，方罐午餐肉4800箱，午餐肉是您去年的采购数量。

不过，这些数字都是可以在合同上修改的。

只要您在意向书上签了字，咱们就可以按照3.85英镑的单价签合同。

另外再返给您2.5%的佣金，希望您能把我们的产品卖到世界各地，帮我们多宣传。

”伊万诺夫接过意向书仔细翻看起来，他显然没想到叶满枝会帮他提前填写一份采购意向书。

这可太出人意料了！叶满枝笑着说：“伊万诺夫先生，我只能帮您这些了，更低的价格我也拿不到……”“不不不，我的朋友，这可太让人意外了！”伊万诺夫放下意向书，用熊瞎子似的大掌在叶满枝纤细的小身板上用力拍了拍，“哦，我的天呐，谢谢你，我的朋友！”4.2英镑的价格比英国市场的价格低很多，即使以4.2英镑采购，他也有得赚。

可是广交会的频繁涨价太影响心态了。

他已经做好了不在这届广交会上采购水果罐头的准备，进口配额握在他手里，他可以等到秋天再来。

没想到峰回路转，他新认识的朋友，竟然默默帮他填写了采购意向书，甚至还盖了印章！叶满枝这种行为，在他这里称得上是天使行为了。

伊万诺夫在生意上锱铢必较，但也算是性情中人。

他在意向书上签了字，就要跟叶满枝签署正式采购合同。

叶满枝还没签过罐头的订单呢，喊来最有经验的交易员帮忙，一起与伊万诺夫商量合同条款。

伊万诺夫将意向书上的4800箱午餐肉划掉，改成了6000箱。

并叮嘱叶满枝一定要保证质量，这种方形罐头如果在英国畅销，他以后还会跟叶满枝的工厂合作。

叶满枝拍着胸脯保证，一定给他最好的午餐肉。

然后心情激动地拿着这份价值63695英镑的合同，去找组长盖章了。

水果罐头的生产任务要由总公司分配，但方形罐午餐肉一定是他们滨江厂的。

足足6000箱，45600英镑！天啊天啊！她终于在罐头这里开张了！刚签了一单原汁猪肉罐头的余幽芳，跑过来与她击掌庆祝。

帮她再次校对了一遍英文合同，才交给伊万诺夫。

叶满枝与伊万诺夫握手，并拍了一张合影，分开前像对待其他客户一样，让人家有空常来，最好能给她多介绍几个客户。

她这话就是做生意的客套话，行前培训的时候，团长教他们的。

她与好几个客户说过，但是并没谁真的给她拉过客户。

然而，在苏联老大哥伊万诺夫的心里，叶满枝已经是他的朋友了！他并不知道是自己提供的信息，才让水果罐头频频涨价的。

站在他的角度来看，叶满枝连续两次提醒他罐头要涨价，劝他尽快下单，在他不听劝的情况下，人家竟然提前帮他填写了意向书，还给他争取了2.5%的佣金。

叶满枝是他见过的最真诚的交易员了！所以，他还真的帮叶满枝联系了客户！没两天就将一位名叫米勒的西德商人，带到了叶满枝的面前。

伊万诺夫介绍说：“叶，米勒的商行是西德最大的中间商，他这次想从广交会上采购一些浓缩果汁。

但是一直没有找到合适的产品，你是我见过的最真诚的交易员，应该可以帮到米勒先生吧？”叶满枝其实见过这位米勒，他在食品区转悠过好几次了。

不少交易员都接待过他，但是都没能谈成。

巧妇难为无米之炊啊，甭管交易员多能说会道，他们没有浓缩果汁的货源，那也是没办法的事。

叶满枝在伊万的翻译和牵线下，与米勒先生握了手。

但食品厂不生产浓缩果汁，她也没听说哪个厂家的浓缩果汁能达到出口标准。

对国内来说，浓缩果汁还是太超前了，她见都没见过。

叶满枝还指望苏联老大哥帮她翻译，所以，她用俄文说：“伊万诺夫先生是我的朋友，既然伊万诺夫先生开了口，我肯定要帮忙的。

只不过，我们国内暂时还没有生产浓缩果汁的工厂，米勒先生不是中间商嘛，如果实在想要的话，可以考虑帮我们引进一套浓缩果汁生产设备，到时候咱们可以用果汁货款，或是货款加现金的方式，抵扣设备费用……” 第179章把宴席菜卖出国门广交会主营出口业务,但偶尔也会从中间商那里进口一些产品。

叶满枝前几天就听说过，杂品小组跟一位意大利中间商签了一笔很大的陶瓷和窗帘出口订单，同时又从人家那里购买了亚麻布和绣线。

双方有来有往,能维护与大客户之间的关系。

米勒是西德最大的中间商之一,而西德的制造业似乎挺先进的。

叶满枝便生出了采购浓缩果汁生产线的想法。

她觉得米勒兴许会成为自己的大客户。

是以,她这回下了血本，请伊万诺夫和米勒在小圆桌落座后,拿来了一盒红烧猪肘罐头,一盒炒三丝罐头,还拿了两瓶招待客户的啤酒。

炒三丝是南京罐头厂生产的,而红烧猪肘子是他们滨江第一食品厂的。

叶满枝这次来广州,只带了三个猪肘罐头，全是在去年的火灾之前生产的。

罐头的密封条件好，保质期长,应该还能吃。

“听说西德那边很喜欢吃猪肘子,伊万诺夫先生和米勒先生，我也请你们尝尝我们的红烧肘子罐头。

”伊万诺夫拿起罐头盒仔细端量，疑惑道：“我好像没在陈列架上见过这种产品。

”叶满枝打起了哈哈：“这种罐头是我们给大客户定制的。

”大跃近那几年,厂里将不少特色菜制作成了罐头，红烧肘子就是其中之一。

但红烧肘子成本高，又不畅销,加之前些年物资紧缺,这种罐头就渐渐停产了。

她给三人到了啤酒，与客人们碰杯后，笑着问：“米勒先生,您打算采购哪种水果的浓缩果汁呢？”“浓缩橙汁、橘子汁、草莓汁和番茄汁。

”叶满枝端酒杯的动作微顿，旋即又神色如常地笑道：“我国盛产橙子、柑橘和草莓,番茄的种植面积更是可观，如果能引进一条生产线的话，为您提供这几种浓缩果汁不成问题。

”伊万诺夫将她的话转述给米勒，两人用英文叽里呱啦讲了半天。

不知在商量什么，叶满枝有点后悔，早知道应该把余幽芳请来一起谈判的。

她默默等了一会儿，然后就听伊万诺夫说：“米勒先生需要跟国内联系一下，寻找浓缩果汁生产线的制造商。

但是，叶，西德的制造业已经进入自动化了，他给你的报价也许不低，而且还可能抽成。

”叶满枝笑着颔首说：“米勒先生是中间商，要抽成是正常的。

”中间商嘛，肯定要两头赚。

她也没指望人家做白工。

要是能拿到世界最先进的生产线就更好了。

国内的制造业在这一块儿还是空白，他能弄来的设备越先进，越容易让上级松口允许他们引进这条生产线。

只要米勒有意向以这种以物易物的方式合作，那其他的事情都可以再谈。

叶满枝又与客户吃吃喝喝了一个小时。

将客人送走以后，曾经接待过米勒的魏林凑过来问：“小叶，那个西德客户是不是采购浓缩果汁的？”“对，他好像转悠好几天了。

”魏林无语道：“咱们没有浓缩果汁的货源，你跟他聊那么久纯属浪费时间。

”叶满枝没提那条生产线的事，呵呵笑道：“反正我闲着也是闲着，看看他有没有其他采购意向。

”她心里揣着事，当天闭馆后，约上余幽芳一起溜达去了珠江边。

陈列馆距离珠江不远，她俩最近几天下班后总去岸边，从货郎艇上买水果和海鲜粥吃。

一块钱加四两粮票，能让她俩分吃一大碗海鲜粥。

她们来广州出差有差旅补贴，下班后的这顿小奢侈，是她俩每天最期待的时光。

叶满枝坐在小板凳上，将她与米勒的谈话转述给了余工。

余幽芳一听便拧眉说：“即使真的引进了这条生产线，也未必能落进咱们厂的口袋。

”“对呀，刚听说他要采购浓缩橙汁和橘汁，我就觉得有点悬。

咱们滨江那边可以大面积种植番茄和草莓，生产番茄汁和草莓汁不成问题，但橙子和橘子却不适合种植。

”有句话叫橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。

橘子适合在淮河以南种植，在淮河以北就不是那个味了。

橙子也差不多，这两种水果都不适合在滨江大面积种植。

余幽芳搅着碗里的粥说：“无论国内还是国际市场，橘子味和橙味汽水都是主流，那位米勒先生主要采购的产品肯定是橘汁和橙汁。

如果把生产线放在滨江，那咱们还得从产地调运橘子。

”滨江厂不嫌费功夫，但现在全国一盘棋，上级肯定要优先选择坐拥原料产地的企业。

她们在原料供应这方面委实没什么优势。

所以，即使叶满枝将这条生产线谈了下来，也是给他人做嫁衣裳。

见她与自己观点一致，叶满枝泄气地说：“要不我把这件事上报给组长吧？让她派人去跟米勒谈，反正我不会说英文和德文，跟米勒交流还挺费劲的。

”其实这种合作是否可行，采购设备要用到多少外汇，都应该跟上级汇报。

但她今天一直压着这件事没告诉顾颂秋，就是想先跟自己人研究研究，尽量将这条生产线留在滨江厂。

顾颂秋是总公司的领导，被她知晓以后，这事就不是滨江厂能做主的了。

余幽芳宽慰她说：“引进设备虽好，但也要看这项业务是否适合咱们厂，如果原料供应不上，以后会有无穷无尽的麻烦。

”两人商量了一番，最终决定还是将事情上报，让领导派人去与米勒对接。

甭管将设备给了哪里，只要能引进国内，就是对国家有益的。

她俩吃完海鲜粥，又沿着江岸溜达了一个多钟头，返回旅馆时已经快九点了。

叶满枝洗了澡以后，躺在床上想她家吴博士和小崽。

小崽现在肯定在岛上撒欢呢，就是不知道吴峥嵘在干嘛呢。

她们娘俩都不在家，吴博士又过上了快乐的单身汉生活。

她把家人都想了一遍，思绪又不自觉飘到了工作上。

纠结了一阵，她翻个身，问隔壁床的余幽芳，“余工，你说生产设备这么大的事，是不是得跟上级汇报一下啊？除了食品接待组的组长，也应该跟咱省交易团的团长提一提吧？”余幽芳笑问：“还不死心呢？”“哎，眼瞧着一条全新的生产线摆在面前，谁能轻易死心啊？”搞一套生产设备有多难，叶满枝可太清楚了。

去年一整年，她做了那么多次努力，都没能给罐头车间买来新设备。

还不都是没钱闹的。

如今有机会以物易物，用产品换设备，那她肯定要积极争取啊！余幽芳没想到她这么有韧劲，支持道：“那明天就跟团长说说，万一领导有办法呢。

”叶满枝哪能等到明天，她当即就从床上坐起来，换上衣服就去敲团长的房门了。

交易团的团长，是省外贸局的段副局长。

这会儿时间已经挺晚了，叶满枝又是年轻女同志，他没请人进门。

两人走出旅馆大门，站在马路上就聊开了。

听了她的介绍，段团长问：“那位米勒先生说没说，采用哪种付款方式？全用货款抵扣，还是用货款加外汇？”“还没谈到那一步呢，他只是中间商，要先跟西德的制造商联系，确定产品规格和价格再说。

”叶满枝将自己的担忧讲给他，“咱们滨江在原料供应上不占优势，我担心将设备谈下来以后，会被拨给其他省份的企业。

”段团长当着省外贸局的副局长，当然希望将这条生产线留在本省。

虽说全国一盘棋，但是各地的干部难免会有地方本位思想。

多引进一条生产线，不但能丰富他们的出口清单，还能解决不少剩余劳动力。

他背着手在马路边徘徊，暂时也没有什么特别好的办法。

原料供应是他们的短板，哪怕真把设备搞回来了，调运原料也是个大问题。

“这件事你再容我想一想。

”段团长叮嘱道，“西德客商还没给回信，没必要跟大会上报。

等他那边有了确切消息，咱们再商量。

但是西德客商那里，你还得好好谈。

”叶满枝点头答应。

她在这边严阵以待，可米勒先生却一连好几天没出现。

此时已经进入了广交会后半程，她跟余幽芳还得多帮自家工厂接单，也就没心思关注那条未必能落进口袋的生产线了。

*周日的时候，大姑姐家的良宇，带着他弟弟良宸跑来了广交会转悠。

“良宇，你俩怎么这么早就从岛上回来了？”前些年那个帮她和吴峥嵘拍照的胖墩墩，已经抽条成高胖的小少年了。

而他旁边还带着一个与出租车差不多体型的小不点。

“我妈不让我们在岛上玩了，喊我们回来上学。

”良宇把弟弟抱到椅子上，让他老实坐着不要乱动，“小舅妈，有言在我姥姥那边挺好的，你不用担心。

”叶满枝笑道：“跟她爷爷奶奶在一起，我有什么可担心的。

这次没人管她，终于能撒欢疯玩了。

”她主要是对有言的太爷太奶比较放心。

听了她的话，坐在椅子上的胖墩墩2号嘟嘟囔囔说了什么，全是白话，叶满枝没听懂。

“良宸说什么呢？”她看向良宇。

良宇迟疑片刻说：“有言在岛上挺乖的，没撒欢疯玩。

前两天被我姥姥带去幼儿园上学了。

”叶满枝：“……” 她婆婆这个幼儿园园长真的不白当。

吴会计也是在南方上过幼儿园的小朋友了。

“怎么就让她上幼儿园了呢？”叶满枝还是要问问原因的。

“我太姥爷去海边晒太阳，有点中暑了，他跟我太姥要休息。

我姥姥就把有言带去幼儿园了。

白天在幼儿园上学，下午太阳不晒的时候再带她出去玩。

”本来他弟弟也要上幼儿园的，因为不会讲普通话，老师和小朋友听不懂他在说什么，反而逃过一劫。

不过，太姥爷刚中暑，他妈就催他们回来上学了。

良宸只比有言多逍遥了一天。

叶满枝对闺女的处境有点想笑，关心了一下老两口的情况，听说没有大碍后，她就问两个外甥，“良宇、良宸，你们想吃点什么？今天舅妈请客。

”良宇已经是中学生了，知道广交会上的东西不便宜，摇头表示吃过饭才来的。

他爸妈今天都值班，他带弟弟来广交会是看小舅妈的，顺便参观一下玩具展区。

但良宸比有言还小几个月，正是嘴馋的年纪，点头表示想吃好吃的。

叶满枝难得招待一次婆家的孩子，大方地买了两袋儿童饼干、两袋牛肉干、两包奶糖，还买了两瓶果汁汽水，让他俩一人一份分着吃。

良宸很有礼貌地说了谢谢，拆开儿童饼干以后，先发给叶满枝一块，然后是他哥哥，之后是旁边的阿姨，那阿姨犹豫片刻，伸出掌心接了饼干，跟他说了声谢谢。

叶满枝往那女同志身上看一眼就收回了视线。

今天是周末，来广交会参观的人很多，大厅中间的小圆桌都被坐满了。

这位同志是与他们拼桌的。

可是，不知是在家还是在幼儿园养成的习惯，良宸吃东西是要派发的。

第一块饼干吃完，他开启了第二轮派发。

“舅妈一个，哥哥一个，阿姨一个，我一个。

”他总共派发了四轮，在即将开始第五轮时，叶满枝摆手说：“良宸，舅妈不吃了，你跟哥哥吃吧。

”旁边的女同志也不好意思道：“小朋友，我也不吃了。

”叶满枝对她和善地笑笑：“这是我们滨江那边的儿童营养饼干，配方里只有面粉、奶粉、鸡蛋、糖盐和维生素，小朋友都挺爱吃的。

有的医院还会给营养不良的小孩开处方，购买我们这款饼干……”良宸不会说普通话，但是能听懂，此时就点头附和说：“饼干好吃。

”他说完一遍还不算，良宇又替弟弟翻译了一遍。

一个大人外加两个小孩，叭叭叭给人家介绍了这款饼干的营养价值和受欢迎程度。

兴许是她的推销起了作用，也可能是对方吃了小孩的东西有点嘴短。

人家竟然真的在她这里下单了！金额不高，总共370英镑。

但是有粉丝的订单在前，叶满枝并不挑剔订单大小，高高兴兴地跟对方签了合同。

成功签单的小叶厂长，还记着小工具人的功劳，俩外甥离开的时候，她又买了四包饼干，让两人带回家慢慢吃。

送走俩孩子，在临近闭馆时，叶满枝见到了好几天没音讯的米勒先生。

余幽芳帮米勒进行了翻译。

大致意思是说，米勒打不了越洋电话，暂时联系不到制造商，但是他在广交会遇到了一个东德老乡，对方也是从事制造业的。

据这位老乡介绍，东德浓缩果汁生产线的价格大概在一万二到一万五千英镑左右。

如果中方能接受这个报价，他回去以后可以联系东德的制造商采购。

当然，他的代理费不便宜，要抽成8%。

也就是说，一套设备，他要拿一千英镑左右的佣金。

叶满枝觉得这个报价太贵了，加上佣金以后，一条进口生产线，顶得上三条国产的罐头生产线了。

米勒赚的绝不止那8%的抽成，中间商要两头赚，叶满枝怀疑他能从其中赚上至少三千英镑。

可是米勒是西德最大的中间商，常年来往广交会，由他出面有两个很大的好处。

一方面，中方可以用货款抵扣全部设备款，不用消耗国家的外汇储备，在外贸部门那边能轻松拿到进口许可。

另一方面，西方国家对社会主义阵营实施技术封锁，一些先进设备很难从他们那边进口，米勒要是能联系到东德的制造商，那就能避免很多手续上的麻烦。

好处很明显，但价格太贵了。

叶满枝内心犹疑时，段团长却爽快地拍板说：“谈！跟他谈！不就是浓缩果汁吗？给他！”“……”叶满枝提醒，“咱们的原料供应是个问题，未必能在指定期限内交付足够数量的浓缩果汁。

”按照米勒的意思，浓缩果汁投产后的十八个月内，他们要把全部设备款付清。

段团长自得地说：“我跟南方某省的同志联系过了，他们省里今年还有进口指标。

而且他们那边有家食品厂，要上新的果酱生产线，刚替换了两套老设备下来。

如果咱们愿意将这条浓缩果汁生产线让给他们，他们就可以把那两套老设备交给咱们。

”团长不肯说是哪家食品厂，叶满枝也没打听。

她眸光熠熠地问：“团长，那两套老设备还能用吗？”“肯定能用啊，就是产能不足了。

他们那边盛产蔬果，老设备跟不上生产需求。

但咱们滨江的水果种植面积不大，这样的老设备放到咱们那里正好！”叶满枝快速回忆了一下广交会上的果酱产品。

草莓果酱、苹果果酱、菠萝果酱都是比较畅销的。

如果将这两套设备引进到滨江第一食品厂，他们就可以生产草莓果酱和苹果果酱了！这两种原料的供应还是没问题的。

叶满枝向他确认：“团长，这两套设备到了咱们省里以后，一定会拨给我们滨江第一食品厂吧？”段团长微微颔首：“你们放心去谈吧。

”滨江第一食品厂是省属单位，又算是本省外贸出口战线上的明星企业。

每年出口的产品和规格多达几十种。

如果条件允许，省里也想把滨江厂做大做强。

有了领导的准话，叶满枝心里就有底了。

她得跟米勒先生好好谈谈，尽量帮兄弟单位多争取一点好处，毕竟他们要从人家那里白拿两套设备呢。

虽说是老设备，但是人家白送的，只需要他们出个运费，那还挑剔啥！她将米勒先生约了出来，跟余幽芳一起与对方谈判。

设备的事她们不懂，而且现在八字还没一撇。

叶满枝只提了两个要求。

一个是，设备必须是最先进的自动化生产线，千万别用半自动的设备忽悠我们。

另一个是，无论最终的成交金额是多少，如果中方能在正式投产后的一年内付清全部货款，那总货款要在原来的基础上优惠10%。

“不不不，10%可不行，”米勒连连摇头，“顶多能优惠4%。

”“那就8%吧，不能再让步了。

”针对优惠比例的问题，双方磨叽了一个多钟头，最后定为6%，相当于少付半年的贷款利息。

如果能提前半年交付，中方差不多可以节省万八千块人民币。

更细节的内容，要等到米勒联系到制造商以后再说。

*为了那两套免费的果酱生产设备，叶满枝与米勒谈了一个多礼拜。

她感觉再谈几天，她就能学会说英文了。

送走了米勒，广交会也已经接近尾声。

大会闭幕以后，交易团的所有团员有三天半的假期，可以在广州市内游玩。

叶满枝合计着到时候就跟团长请个假，上岛与一大家子汇合，将她闺女从幼儿园里解救出来。

她的心思已经飘到了之后的假期上，但广交会的最后几天其实是每年的成交高峰期，他们还不能懈怠。

很多一直观望的客户，会集中在这几天前来签单。

叶满枝一上午就签了三笔大订单，可惜跟自家食品厂没啥关系。

她只能安慰自己，全国一盘棋，滨江厂也能蹭点别人签的订单。

中午吃过午饭，在小圆桌区休息时，叶满枝又见到了上次采购过儿童饼干的那位女客户。

“李女士，您要买的调料，还没签吗？”“没有，我再看看。

”李琼从开幕等到闭幕，就是想等到大会最后几天低价抄底的。

目前的价格还不到最低价，她想等到最后一天再说。

“您不是在英国经营食品商店吗？”叶满枝给她开了瓶汽水，好奇地问，“食品商店需要那么多调料啊？那您的商店规模一定很大！”“我的商店在唐人街上，很多华人会去我的店里选购中式调料。

”李琼谢谢她的汽水，笑着说，“而且我还经营一家中餐厅，对调料的需求量很大。

”“哇，您在英国开饭馆啊？您可太厉害了！”叶满枝给她竖个大拇指，“我还是第一次遇到在海外开饭馆的老板呢！您中餐厅里的厨师是华人还是外国人啊？”“有华人也有外国人。

”叶满枝嫌弃地咧嘴：“外国厨师能做好咱们的中餐吗？”李琼笑道：“外国师傅可以做一些简单的菜式，比如蛋炒饭之类的，但是做宴席菜还得用咱们自己人。

”叶满枝心说蛋炒饭都算是一道菜了，那国际友人吃的也不咋地呀！“您那家餐馆里的师傅能做红烧肘子、红烧猪蹄、四喜丸子这样的大菜吗？”李琼摇头：“我们主营的是南方菜系，口味都比较清淡。

”“红烧肘子和四喜丸子，好像不分南北吧？我瞧着很多南方同志也爱吃红烧肘子。

”叶满枝说着便起身，走到陈列架前面挑选了几种罐头，又回办公室拿了一盒红烧猪肘的罐头。

将几盒罐头一一摆到圆桌上，展示给她。

“李女士，我看您别只关注调料的价格了，不如考虑一下我们的罐头。

红烧肘子、四喜丸子、红烧猪蹄、炒三丝、芙蓉鸡片、糯米鸡、茄汁沙丁鱼，这些都是宴席菜，口味不比现做的差。

如果您餐厅里的厨师不会做，就可以用这些宴席菜罐头，兼顾一下南北方客人的不同口味。

” 第180章被北京领导相中的叶满枝李琼是从事餐饮行业的,每年会跟着英国的几个经销商，一起回国参加一次广交会。

主要是采购调料，瓷器和便宜的糖果零食。

她其实已经在食品和土产陈列区逛过好几次了,但很少在罐头货架前逗留,从没将宴席菜罐头与自己的生意联系到一起。

“李女士,在中餐厅使用宴席菜罐头是很常见的。

只不过欧洲那边的经销商都是欧洲裔，采购的罐头大多符合欧洲人的口味,比如午餐肉、原汁猪肉罐头、清蒸猪肉罐头。

其他罐头他们看也不看,所以在欧洲市场上很难见到宴席菜罐头。

”李琼颔首,与本土英国人相比,华裔的市场太小了。

而且外国人不懂中式菜肴。

叶满枝打开一罐芙蓉鸡片,请她尝尝，继续闲聊道：“我之前接待过东南亚的经销商，他们每年都会来广交会,专门采购宴席菜罐头,采购量比午餐肉还大呢！”李琼讶然问：“这种罐头在东南亚这么畅销？”“当然啦，否则我们生产这么多宴席菜罐头卖给谁呢？我之前接待过一位新加坡的客户，他就是大宗采购宴席菜的。

不但卖给中餐厅,还在商店里销售。

据说他们那边的老百姓工作紧张，下班以后没时间做饭的话，就买这种罐头搭配馒头或面包吃。

”叶满枝刚听到新加坡客户的介绍时,心里非常惊讶。

这种宴席菜罐头,在国内基本没有市场。

主要是太贵了，单价没有低于一块钱的。

一家人吃一盒罐头的话，每人只能夹一筷子,哪有自己做饭实惠啊？再不济还可以吃食堂呢。

李琼尝了几块鸡片，颔首说：“他们那边华人多,这种罐头确实很符合华人的口味。

”“对呀。

”叶满枝狠狠心，又打开一罐红烧猪肘和一罐红烧猪蹄给她品尝。

这位李女士似乎是吃人嘴短型的。

反正广交会马上就要结束了，不给客商吃的话，她还得把这些样品原路背回去。

“李女士，猪肘和猪蹄都是连肉带汁的，放到中餐厅里，加热一下就能上桌。

这两种罐头的口味非常正宗，是宴宾楼的大师傅负责调的味。

宴宾楼在我们滨江的所有大饭店中，排在‘十楼一号’之首。

李女士，我说句不谦虚的话，您中餐厅里的厨师，未必能做出我们这个味道。

”李琼夹了一块肘子肉放入口中，肉皮软糯，瘦肉劲道。

口味确实香，但是对于她这样的南方人来说，有些偏咸了。

叶满枝也知道自家罐头的调味比较咸，在对方开口挑毛病之前，她先说：“罐头制品的调味普遍要比咱们平时吃的菜稍咸一些，就像午餐肉一样，也是口味很咸的。

这毕竟是一道菜，要搭配主食一起吃。

不咸的话，配主食就没味了。

”李琼又尝了一口后，放下筷子，不疾不徐地问：“这种罐头是什么价？”“1350克的红烧猪肘是12英镑一箱，每箱10罐。

”相当于1.2英镑一罐。

李琼往货架的方向望一眼说：“我记得午餐肉的报价是7.3英镑每箱，折算下来每罐只需要31便士，你们肘子的报价太贵了。

”叶满枝说：“一罐肘子罐头，足有四罐午餐肉的重量，每克的均价其实是差不多的。

”“可是肘子是带骨头的。

”叶满枝笑了，“您要这样说的话，那午餐肉的配料里还有淀粉呢，哈哈。

猪肘子是货真价实的整个肘子，吃的是大块的猪肉。

之前卖午餐肉的时候，我们给经销商的价格是31便士一罐，但是返回英国以后，午餐肉的单价都在1英镑以上。

您中餐厅里的一份红烧肘子的定价应该不会低于3英镑吧？”她还想再开一盒四喜丸子给对方尝尝，却被李琼阻止了。

“宴席菜的口味和品质确实不错，但我的餐厅已经在英国经营很多年了，主要做当地华人的生意，如果让人知道我们的菜品使用了罐头制品，我担心会砸了自家的招牌。

”叶满枝仍是将那罐四喜丸子罐头打开了，笑着说：“不下单也没关系，广交会马上就要结束，您帮我吃几罐，也省得我将样品带回厂里了。

”“你们这种罐头能出口东南亚，订单应该不少吧？”叶满枝嘴硬道：“当然了，这届广交会结束后，我们的生产任务能排到年底。

”事实上，这种宴席菜，她只签了一单猪蹄和一单四喜丸子的订单。

滞销的猪肘子一单也没卖出去。

主要是单价太贵，而且分量太重了。

宴席菜主要面向港岛和东南亚客户，那边喜欢小分量的菜品，一盒罐头就是一小盘菜。

而且东南亚的中餐厅规模都不大，太贵的菜没人消费。

李琼与她聊了很久，但是并没下单这种宴席菜罐头。

她还是按照原计划，关注调味料的行情，准备在大会最后一天抄底。

叶满枝在这一个月里，已经被客户拒绝过无数次了，能签单的是少数，不签的才是大多数。

虽然生意没谈成，但她没什么失落感。

招来几个没啥事的小伙伴，大家一起把桌上的肉罐头消灭了。

不过，叶满枝当晚复盘自己接触到的几个客户时，还是将李琼女士单独列了出来。

她遇到的女性客商很少，在欧洲经商的华裔女性就更少了。

李琼很值得被她单独记录一页。

此时在欧洲生活的华人，大多有些家族底蕴。

李女士大概三十多岁，从气质和谈吐来看，应该是受过高等教育的。

这样的女性经营着规模可观的食品商店和中餐厅，独自远渡重洋采购货物，而且为了维护餐厅口碑，不肯使用罐头制品。

叶满枝觉得，李女士在事业上一定有很强的进取心。

对方不肯与她签单，其实是她没找对路子。

所以，在广交会闭幕那天，再次见到李琼时，叶满枝又与对方搭话了。

“李女士，您想采购的调味料，签单了吗？”仍是熟悉的开场白。

“还没有，我下午再来看看。

”叶满枝又把对方请到了那天的小圆桌旁落座。

“李女士，除了您的中餐厅，英国应该还有其他中餐厅吧？”李琼点头说：“唐人街上有好几家中餐厅。

”叶满枝笑着问：“李女士，英国当地的华裔群体也不在少数，您经营着一家食品商店，有没有考虑过像东南亚的经销商一样，采购宴席菜罐头在商店里销售呢？”“……”“那样的话，不但可以卖给华裔消费者，还可以分销给当地的其他中餐厅。

”李琼神色微动，觑着她问：“你们愿意给我宴席菜罐头的经销权？”“为什么不呢？”叶满枝笑了笑说，“我已经跟上级申请了，只要您能在明年的春季广交会之前完成70000英镑的宴席菜采购额，那么我们可以给您宴席菜罐头在英国3-5年的独家代理权。

”英国的其他经销商只盯着午餐肉、原汁猪肉等比较经典的肉罐头，中式菜肴对他们没什么吸引力，所以宴席菜罐头一直打不进欧洲市场。

李琼是华裔，又经营着商店和中餐厅，面向的都是华裔客户。

也许能帮他们在欧洲市场上撕开一个口子。

叶满枝冒然邀请李琼当他们的经销商，赌的就是她的野心。

要是把宴席菜罐头卖好了，有可能比她的商店和中餐厅还赚钱呢！李琼坐在小圆桌前快速权衡着做经销商的可行性。

沉吟许久后，她心中有了计较，对叶满枝说：“叶厂长，麻烦你把现有的宴席菜种类为我介绍一下，我还想多尝几种口味。

”叶满枝热情答应，去拿罐头的时候，把组长顾颂秋也请来了。

与新加入的经销商谈判，还需要领导在场把关。

*在广交会的最后一天，叶满枝谈下了一位经销商，顺便签了一份价值31000英镑的订单。

国内能做宴席菜的罐头厂有好几家，除了红烧猪肘、红烧猪蹄、四喜丸子，指定由滨江厂生产，其他菜品诸如，香酥糯米鸭、红烧肉、白烧鸡、鸡丝鱼翅汤、梅菜扣肉等等菜品都没指定厂家。

肘子、猪蹄和四喜丸子能指定滨江厂，还要归功于叶满枝的大力渲染。

在她口中，滨江的宴宾楼可牛了，宴宾楼大师傅的配方贼正宗，其他厂的菜品口味都没滨江厂的好。

李琼试吃过滨江厂的产品，确实不错，而且她本人的家庭出身很好，没少出入大饭店。

有最好的当然不会选次的，于是就在叶满枝的极力劝说下，指定采购滨江厂的产品了。

三种产品总计9300英镑。

与之前那几笔方罐午餐肉的订单金额不能比，但是这几种产品都是厂里的冷门，甚至是滞销产品。

给它们找到出口的门路，不但能清库存，还能丰富厂里的出口产品种类。

有了欧洲的市场以后，没准儿能把宴席菜变成畅销商品呢！叶满枝一直将李琼送到陈列馆的大门口，与对方道别时，她当着组长的面，将省外贸局的地址、邮编、电话留给了对方。

“李女士，您的订单我们回去就加紧生产，争取尽快给您发货。

如果在秋季广交会之前需要追加订单，您可以直接跟我们省外贸局联系，看到您的订单以后，我们肯定会立马安排生产的。

”李琼将字条收起来，客气地与两人握手道别。

望着对方远去的背影，顾颂秋笑着说：“小叶，你这个突破口找的很好，李琼能在当地经营商店和餐厅，其实很有些人脉，要是能借着她的渠道打开欧洲的宴席菜罐头市场，总公司得记你一功。

”叶满枝没客气，笑着问：“组长，总公司能给我发张奖状不？我回家贴墙上！”顾颂秋失笑：“那得等明年了，明年李琼要是变成了英国的独家代理，就给你发一张。

”两人说笑着返回食品组，临分别前，顾颂秋问：“小叶，你想不想来总公司工作？”叶满枝的心跳陡然增速，欢快地激跳了几拍。

不过，那阵激动来得快去得也快，没一会儿她的心跳就渐渐恢复了平静。

她笑着婉拒：“组长，能去首都为人民服务，那是我们地方上的同志梦寐以求的。

但我刚到滨江厂一年多，有很多东西需要学习，还想留在基层多锻炼锻炼呢。

您要是晚两年再问我，我肯定二话不说就收拾包袱投奔您了！”她现在只是正科级干部，放到北京的食品进出口总公司去，只能给领导跑跑腿。

日子未必比在食品厂当副厂长好过。

而且常月娥和老叶还在滨江呢，她舍不得爹妈。

顾颂秋表示理解，叶满枝已经结婚了，调动工作还要考虑家庭问题。

何况她在总公司只是处长，从地方上调动干部的手续还是比较麻烦的。

既然对方拒绝了，她便没再勉强。

……叶满枝没接这根橄榄枝，可是来参加一次广交会，就能被北京的领导相中，让她整个人都非常神气。

她感觉自己已经不是原来的叶满枝了，她现在可是被北京领导相中过的叶满枝！所以，坐着轮船上岛，与家人汇合时，她心里的快乐是双倍的。

见过吴家老两口以后，她先去幼儿园接了闺女。

“妈妈，你怎么才来啊？”在班级门口见到妈妈的身影，吴玉琢不做游戏了，乳燕投林似的飞扑过来。

“我看你在幼儿园待得挺好呀。

”“一点也不好！”吴玉琢被奶奶带来上幼儿园的时候，简直惊呆啦！她太奶说出门玩就不用上学了，没想到来了岛上以后，她居然还要上幼儿园！跟妈妈和太奶说的一点也不一样！“我看挺好的，你都出来一个多月了，要是不上幼儿园，你学的那些儿歌啊，早操啊，岂不是都忘光了！”海边的太阳毒，风也大，叶满枝还以为会见到一个小黑孩。

这会儿瞧见她闺女还白白净净的，心里便觉得孙园长的安排挺合理。

她与老师打了声招呼，又去园长办公室与婆婆见了一面。

孙园长这会儿正在接待客人，叶满枝识趣地没有多留，带着闺女出门了。

“妈妈，咱俩干嘛去？”成功逃过幼儿园的小吴会计语调飞扬。

“你去海里游过泳吗？”叶满枝问。

“去啦，我爷爷、奶奶和小姑奶都带我去过，我伯伯也带我去过！”吴玉琢偷偷告密，“本来我太爷爷也想去，但他之前中暑了，我爷爷不让他乱跑。

”叶满枝没管老头们的事，继续问：“那你在海边吃过海鲜吗？”“没有，我们都回家吃饭。

”“走，我带你出去见见世面！”两人回家，将泳衣套在衣服里面。

叶满枝骑上自行车，载着闺女，按照记忆中的路线，找到了以前去过的那片海滩。

“孙大姐，你还记得我不？”叶满枝在一户平房前停下，与门口的妇女搭话。

孙大姐放下渔网，盯着她瞅了几眼，眼中露出困惑。

叶满枝小声说：“前几年我在你家买了好多干海货呢！”经她这样提醒，孙大姐马上就有印象了，“哎呀，你是那个那个……”这么多年过去了，那对小夫妻仍是她们家的最大主顾。