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车买走,然后又以略低于咱们销售渠道的价格卖给别人。
” “表面看起来是替咱们增加销量了,但是,咱们正规销售渠道的损失谁来负责?” “培育一个销售渠道,是很困难的事情,甚至需要好几年的时间!” “我们要保护他们的利益!如果我们不保护他们的利益,谁来替我们卖汽车?指望那些二道贩子吗?他们肯替我们做汽车维护吗?” “将来,肯特飞翼的名声谁来维护?” “这些年,也有人拿着白条来提货,我都给堵回去了!因为我知道,一旦我把汽车卖给他们,我们公司的利益就会被损坏。
” “如果我自私,我完全可以把汽车卖给他们。
反正这个厂也不是我的,好坏和我没有关系。
把车子卖掉,利益落到我口袋里难道不好吗?但我不能这么做!” 听完陶忠东的话,赵卫国站了良久:“陶叔叔,是我急于求成了。
” 赵卫国还是很聪明的,陶忠东这么一说,他立时明白了。
陶忠东欣慰的笑了笑:“知道错在哪里,就好!你看看你从上到下的穿着,就像是一个富家子弟!我知道,你是想用这一身穿着去震慑那些人,迷花他们的眼。
” “华尔街以衣取人,你必须得穿得好才可以获得和精英说话的机会。
但实际上,他们肯和你交流,并不是你的衣服!而是你放在华尔街的钱……” “在米国,当你有钱时,哪怕你穿着t恤,他们也不会歧视你。
当你没钱时,你就是头戴王冠,也不会有人瞧得起你。
只会有人来抢!” 陶忠东又说起了奖励:“你这次卖汽车时所支出的各项消费,都由公司支付。
超额卖五百辆汽车,公司决定奖励给你五千元奖金。
” “这个奖金我不要!”赵卫国忙拒绝。
“你必须要!否则其他的销售人员怎么拿奖金?”陶忠东咳了一声,“鉴于你的行为会损坏我公司的一贯形象,对你罚款一万元!你可服?” “服!”赵卫国垂下头。
“这不是你在美国搞金融搞股票,这是脚踏实地,一步一个脚印的卖汽车。
你在一个地方投机取巧,将来在其他地方也会想着投机取巧!”陶忠东走到赵卫国面前,拍了拍他的肩膀: “望田汽车厂刚开始生产长城汽车的时候,出了一次非常重大的质量事故。
当时望田汽车厂的钢铁份额不像现在这样是满额,而是需要东拼西凑的,一年才可以生产几千辆。
” “美华厂长下了一个命令,将所有有质量问题的汽车在厂门口销毁!” “在那个年代,做出这样的决定,美华厂长的这个决定从上到下都不理解。
甚至很多工人哭着去求她,让她不要销毁汽车。
”
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