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第96章 大订单(2/5)

梅：“没说好，不过我们是搞海鲜批发的……” 还没说完，门岗大爷就摆手：“去去去，你们都没有预约来找人谁肯见你们啊。

你们这是想当然了，我们厂子都是有固定的门路的。

可不会要来路不明的东西，再说你这样推销，哪里会有人理你？如果有个人引荐就不同了，特别是内部靠谱的自己人，自己人介绍，那才是有效果呢，保不齐能谈出大买卖。

我们厂子可是个大厂，跟那些要倒闭的厂子可不一样。

只不过嘛，自己人就……” 他的视线扫了一下宋春梅的袋子，捻捻手指，意味深长。

宋春梅：“？” 哎不是，啥意思？这阎王好见小鬼难缠？这大爷虽然说的很是正义凛然，但是明摆着是想要好处的。

这倒不是宋春梅不舍得了，而是眼看着大爷眼里的光芒，恐怕不是一点就可以的，他是奔着全部要的，这表情她可看得出来啊。

可问题是，他们给样品可不会这么给。

而且这大爷毫无作用的。

田朗有些犹豫，宋春梅倒是决定果断放弃，人家家大业大可以这么竞争，但是他们不行的。

他们是小买卖，而且刚开始，如果这么送，是要吃亏的。

毕竟样品是他们花钱买的，村里人仗义也不会白给啊。

宋春梅果断：“那我们可不认识什么厂里人，大爷您回见。

” 她说：“我们去下一家看看。

” 舍不到孩子套不住狼，可是他们生意太小了，就得谨慎。

宋春梅果断的撤退，不接这个老爷子的茬儿。

老大爷一愣，随即微微眯眼，也不管他们的态度，直接呸了一声：“抠门的穷鬼，一点点都不肯让，活该做不成买卖。

” 宋春梅：“……” 果然是个老毕登。

不过这种人哪儿都有，宋春梅微笑：“大爷你还是管好自己吧，一把年纪的真是……” 一切尽在不言中。

“你你你！” 宋春梅：“走吧。

” 田朗：“这样的人，我见得多了，别往心里去。

” 宋春梅睨了他一眼，说：“那是自然的，我干啥要把他放在心里，谈生意这种事儿就是这样，一家家来呗。

” 她也不是有心要跟人家交恶，但是也不是任人捏圆捏边的，说句不好听的，她自己也是看人下菜碟啊，如果这人还有合作的机会，她态度还好点，但是一个门岗，其实他也说不算什么的。

宋春梅也晓得自己这样可能有点短视，但是她就这个见识了，要改过来总不是一日半日的。

那还不如自己爽快一下，不至于窝火，她说：“走，下一家。

” 他们这样挨家的求见，大家基本都是不见的，几乎没有例外，几个人都有点气馁。

宋春梅揉揉太阳穴，说：“走，继续！” 田朗看她，宋春梅：“虽然今天开头不太好，但是我们总是要努力的。

做生意不就是这样？咱才那到哪儿啊，我听青槐说，他们洗浴中心的客人那可真是五花八门，啥样的都有，我们这都不算什么了。

继续啊，咱不说那些大道理，为了事业啥的，为了钱也得冲啊。

” “对，冲！” 田朗很快的恢复精力，几个人继续走。

“前头那家是机械厂吧？看着还挺大。

咱县里的工资都拖欠了，这边还挺红火。

”宋春梅念叨。

田朗：“这是省城比较好的企业，效益很好的，现在有一些重工业已经生意不太好了，但是这家还是省城的纳税大户。

” 宋春梅：“你行啊，这都知道。

” 田朗：“我每天都打听的。

” 他可没闲着，该干的不该干的都很努力了。

宋春梅：“走！” 田朗惊讶：“你可真大胆，他们厂子这么大，不会见我们的。

” “问一问又不吃亏。

” 相比于他们去的第一家，这家的态度还是挺好的，门岗大爷虽说也一脸严肃，但是倒是也实在的告诉他们：“我们厂子食堂是有固定的采购渠道的，不会用你们的。

” 宋春梅：“那行吧，大爷，其实我们岛上的海鲜真的蛮好，你们厂子的后勤如果试一试……” “走吧走吧，这事儿我说了不算，人家也不会听我的。

” 宋春梅：“行。

” 她转身正要走，就看到一个车子进厂，得亏宋春梅反应快，赶紧闪过，不然擦了碰了倒是不好说。

司机赶紧探头：“小心点。

” 宋春梅：“不好意思啊。

” 她客客气气的，司机也不好意思了，说：“对不起哈，我也差点碰到你。

” 他们东北爷们就这样，虽然死要面子，但是人家态度好，他们也不是嘴硬的，赶紧把自己的责任担起来，好在也没碰到人，倒是也还好。

宋春梅这才看到，车后座坐了一个女同志，看着四十多岁的样子，头发一丝不苟戴着眼镜，那人也看到她，宋春梅感叹：“你看看这城里人多有派头。

” 田朗：“可不是吗？” 三个人一起离开，虽然跑了大半天，但是还真是没啥成果，宋春梅：“咱们找个地方吃点吧，中午都没吃饭，我们……哎，哎哎，咱们怎么忘了啊，我们还可以去酒楼饭店问问啊。

他们肯定也要进货的吧？我相信他们这样的地方更注重品质。

” 田朗拍头：“对，你看我也忘了这茬儿，走，吃饭去，正好顺便打听打听。

” “可以。

” 两个人一拍即合，宋栗在一旁跟着，心说这二位倒是有精神啊。

两个人很快的又燃起斗志，不得不说，别看田朗也就比宋春梅的大儿子大了三岁，但其实他们合伙儿还真是挺合适的，一起工作最重要的就是能不能合得来。

就怕遇见三观不合的。

他们两个倒是能沟通到一起，很少有分歧，这就很难得了。

宋春梅：“走！” “我们可以问一问中高档，一般的小铺子就不用了，他们一般也用不到很多，而且出货没有那么快……” “对，你说的有道理，我们两个……” 两个人边走边商量，果然，饭店酒楼什么的，确实比工厂食堂好谈的，他们下午才跑了三家，就有一家同意了订货，虽说没有交定金，但是双方看着还是很有诚意的。

其实田朗也晓得光是靠口头承诺不太稳妥，这点他比宋春梅看得清楚，但是他们是刚开始干。

而且他们这边都是这样，田朗也观察和打听询问过了。

好些个都是这样，都不那么正规。

如果他坚持要签订合同交定金，这个买卖恐怕就不是他们得了。

人总是要适应环境的，现在的大环境就是这样。

即便是有一点点不放心，他也没法子。

但是好在，他们卖的是海鲜干货，而并不是海鲜。

如果是海鲜，那人家如果突然不要，他们就要承担很大的风险了，但是海鲜干货又是另外一回事儿，这个东西短时间根本不会坏，大不了他们卖给别人，一家半家的反悔，他们完全可以再找客户，压力不大的。

这也是他们敢口头约定的最大原因。

“这个干海参和扇贝丁，你们可得给我备齐了，我们家主打的是高端食材，这个不能少。

” “好的，我们知道的，除了这两样，您看下虾米海带还有……” 宋春梅磋商了一会儿，订好了数额，很快的又奔赴下一家。

虽

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