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第30章(1/2)

“认真的。

” “太难了，你很难做到。

” 一般来说，本地银行向本地企业贷款，才是常规操作。

一来，有相互扶持的基础；二来，对经济促进效果明显，当地政府也会牵线搭桥，尽到“政银企”的桥梁作用。

一旦去了外地，这些优势都将不复存在。

但，所谓剑走偏锋，就是在劣境之处，逆风翻盘。

韦荞赌的筹码只有一个：外地招商引资的软肋，税收落地。

说起税收落地，但凡负责过招商引资，都会对这个苦透苦透的工作敬畏有加。

遇上脸皮厚的企业，今天落地你这里，明天落地他那里，骗两笔劳务费之后拍拍屁股就走人，年底税务部门一查，好嘛，零税收，责任全是招商引资部门的，负责的同志可谓苦不堪言。

但道森不同。

虽然这两年道森发展不怎么样，但老牌企业的门风还在，在政商圈的口碑还可以，混了个“老实本分就是没啥钱”的形象，韦荞赌的就是这点家底。

谈判当日，韦荞请来苏市招商引资部门，再加上当地两家银行，进行三方会谈。

会议开始，韦荞就亮开筹码：“如果银行首肯道森这笔贷款，道森新设的周边制造厂将落地苏市，为苏市就业和经济发展贡献一份力量。

” 此话一出，招商引资的同志们大为心动。

税收大户来了！ 招商部门亲自出面，向银行施压。

一时间，韦荞压力大减。

一旁，许立帷猛喝三杯水压惊。

韦荞用实际行动证明：只要你敢忽悠，就离成功近了一大步。

只有许立帷知道，道森这两年周边销售很惨淡，新设工厂即便落地，销量上不去，一样等于零。

但韦荞有韦荞的逻辑 “许立帷，你看问题不能这么搞。

正向思维才有出路：销量不好怎么办？搞贷款发展。

贷款到手、发展起来、销量上升，才能回到正轨。

到时候，贷款怎么来的、用什么手段来的，还重要吗？” 许立帷觉得，这才是韦荞坐得稳首席执行官之位的根本原因：她和岑璋一样，都是胆量过人的天才型选手。

开会谈判、实地参观、磋商细节，双方一谈就是半个月。

最后一步，敲定合作条款，最考验谈判功底。

放贷多少、利率多少、期限多少，每一个字都意味着今后账面上的千万资金出入。

韦荞

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