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第29章(3/3)

人家显然没打算在这儿找工作，按部就班地等毕业本来也没什么不对。

她也相信他对她的感情是真挚的，只是有点心血来潮罢了。

转眼就到了寒假最后一个周末，周五傍晚下了课，甘扬接丁之童去上西。

丁之童走进公寓，才知道是献宝，这人自己动手，在这里也装了个顶天立地的柜子，准备放他的“失败运动鞋”收藏。

过去的那些藏品还没来得及从伊萨卡搬过来，格子上空空荡荡，丁之童先把她给他买的那双Somnio放了上去。

她这是自嘲礼物送得失败，本以为甘扬总得客气两句，假惺惺地夸奖“这鞋挺好的呀，我挺喜欢的”，却没想到这人在鞋这件事上出奇地坦率，直接对她道：“我觉得吧，Somnio可以跟AVIA归一类，设计没大问题，但商业模式不行。

” 丁之童就挺无语的，愿闻其详。

“两个问题，第一是定位不对。

”甘扬给她解释，“顶级运动员不会穿市面上售卖的跑鞋，他们穿的鞋子完全按照两只脚的3D模型定制。

所有部分，大至整体形状，材料的硬度和回弹，小到前掌和中底之间的高度差，全都是根据力学分析专门设计的。

比如跑短距离的博尔特，一双鞋价值超过两万英镑。

长距离项目上的基普乔格，穿的Nike也跟市面上卖的版本不一样。

再往下，次一点的专业选手也都有自己的赞助商，不能随便选鞋。

然后，就是普通人了，绝大多数甚至连缓震跑鞋和轻量跑鞋的区别也不太清楚。

所以，这种DIY定制的目标人群其实也就是一小部分业余的高阶跑者……” “嗯，就像你这样的。

”丁之童打断他揶揄。

“对，就像我这样的，”甘扬欣然笑纳，“但这一小部分人，几乎全都已经找到了适合自己的鞋子。

他们当中有钱的，会去运动实验室做个测试，没钱的也有自己实践试出来，并且已经穿惯了的牌子。

就像王怡，他跑马跑了六七年，一直都穿一个款，美津侬的rider，就这么一代一代地穿下去，连同牌不同款的sky他都不愿意穿，嫌硬，回弹太直接，说是给大胖子穿的。

你觉得这些人当中有多少愿意改变这种习惯，去尝试并且接受一个新的品牌呢？” “照你这么说，跑鞋这个市场就没有后来者了？”丁之童觉得他说得对也不对，“但是所有品牌都是从新到老的，跑步的人也都是从低阶到高阶的，人家难道不能从beginner里培养粉丝吗？” 甘扬却不着慌，继续往下道：“那就要说到第二个问题了，成本。

这鞋的售价相当于市面上大品牌产品矩阵里的顶级款，品质和技术嘛，也可以说差不多，但是因为要提供DIY服务，成本显然比人家高多了。

照这个样子，根本熬不过从新到老的这个过程，也等不到低阶跑者成长起来。

等初期拿的投资烧完了，你就看他们怎么办吧。

” 聊跑步和跑步鞋，丁之童对他是服气的。

从她一个菜鸡的角度，觉得那个牌子看起来好像很厉害，但换了准金融民工的角度，她也不得不承认甘扬说得很对，这种项目到她手上，叫她分析，她也觉得没得赚。

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