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第27章(4/5)

,疑惑地问:“咋了,为啥不能带他?你是不是对挣钱有啥误解?不能带小孩吗?” 小满仰着小脸:“爸爸,我为啥不能去?妈妈说了,我是摄影助理。

” 陈载看着身高还不到他腰部的小孩,这个助理是不是小了点。

娘俩的话不太好反驳,但陈载觉得带小孩去摆摊挣钱可能也不是啥好事儿,小孩不应该是上学,平安长大就行么。

再说他可以不要那一千六百块钱,还钱是她自己提出。

他到现在都没弄懂是她两次跟他要分手费,现在又要还钱,是什么促成她如此大的变化。

可是母子俩没再理他,舒苑重新蹲下锁木箱,边说:“你快去上班吧,我们一会儿也出发了。

” 陈载无法,没再说什么,赶去上班。

舒苑拎着木箱,小满拎着网兜,里面放着饭盒,母子俩下楼,安置好木箱,抱着小满坐上大梁,舒苑骑车出家属院,往南华公园方向驶去。

南华公园是有明代建筑的原先属于王公贵族的园林,花五分钱买票进了公园,舒苑选的位置是一座亭子连着一片长廊,亭子飞檐翘角,长廊曲折,刚好作为背景。

母子俩在亭子里坐下,木箱放在地上,样片跟有“古装彩照”的硬纸板都摆出来。

这个年代娱乐少,愿意逛公园的人也多,摄影助理小满对着来往经过的游人喊:“阿姨,拍照吗,古装彩照哦。

” “姐姐,拍照吗,有漂亮的古装哦。

” 小家伙本来并不是多外向开朗,甚至在农村的时候,他被阴霾笼罩,感觉自己的胸口也堵了一块儿黑色的淤泥,但自从被带到城里,跟妈妈朝夕相处,淤泥散去,活泼了不少,只要在妈妈身边,小满并不觉得吆喝这种事难为情。

舒苑当然不会让小满自己揽客,瞄准目标顾客,热情地给人看样片。

不少游客图新鲜,见这边热闹,围过来看。

她们的问题很多,是不是舒苑拍的,舒苑在哪儿工作,多少钱一张,怎样拿照片等等,舒苑一一解答。

小满本来以为有了顾客,可是这些人咋咋呼呼问完就走了,看着她们远去的身影,小满有点失望,默想他们真的会拉到顾客吗? 真希望妈妈能挣到钱,她还欠着爸爸一笔巨款呢。

不过很快,又有顾客围了过来,走了一波,又来一波,来来往往。

舒苑推销得口干舌燥就换小满来,童音袅袅一遍遍重复说过的话。

“妈妈,不要气馁。

”小满鼓励舒苑,稚嫩的嗓音很坚定,很有力量。

舒苑揉着小满发顶说:“万事开头难,加油,肯定会有收获。

” 小孩没有羞涩不敢开口,没有难为情,落落大方,舒苑觉得他进步很大。

而小满觉得妈妈其实不需要鼓励,她根本就不会被困难打倒,反而,需要鼓励的是他自己。

他要向妈妈学习。

又有几名女同志过来询问,基本上都觉得照片很新鲜,但对价格提出质疑。

“照得是挺好看,但一块五一张太贵了吧,照相馆才一块。

” “在人民广场拍彩照也就一块钱。

” 这年代有不少人在户外揽客拍照,甚至有些照相馆主动出击,安排照相师傅到景点拍摄,但都是拍人带风景,像舒苑这样给人拍古装照还是头一份。

除了照相技术,她还靠创意挣钱。

有人质疑价格贵也在她的预料之中,她不想降价,戴假发的一块五,梳头发做造型的是一块八,她要赚的是爱美又愿意花钱的女同志的钱。

舒苑笑盈盈地跟顾客解释:“你看这古装多好看,拍出的照片多自然,还给化妆呢,你去别处没有这样拍的,也没拍得这么好的。

” 拍照水平跟成片效果都没人质疑,拿着样片,舒苑的说辞很有说服力,有人赞同:“确实拍得挺好看,跟古代的妃子似的。

” 问的人多了总能开张,第一位顾客是个十一二岁的小姑娘,舒苑对孩子妈说:“姐,你闺女长得秀气,皮肤也好,不用化妆,少收一毛钱。

” 但小姑娘的老妈坚持要化妆,她说:“你还是化吧,化了好看。

” 提议失败,舒苑就没再说什么,拿出化妆品给小姑娘描眉画眼,拍照除了留念之外还是给顾客提供情绪价值,化妆也是提供情绪价值的一部分。

给小姑娘打扮完毕,围观的顾客都夸好看,她老妈也很满意:“挺好看,一会儿也给我拍一张呗。

” 一下就有了两位顾客,给母女俩拍完照,小满拿着纸笔登记地址,照片要给人寄回去,信封二分钱,邮票四分钱,她还得搭六分钱。

别的在室外揽客的

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