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第38章 红粉世界038(4/4)

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但规模效应依旧是存在的，比如扩大产量，向原材料供货商下的订单都要大一些吧？大一些的订货商拿到更好的价格不是理所应当？ 另外，现在基础的运行成本几乎是固定的，随着出货量增加或许会增长，但怎么增长都是有限的。

增产之后，平均运行成本必然是要下来的。

简单来说，生产量越大，成本越低，这在肥皂工厂也是成立的。

这样的成本，他如果每块只赚2、3便士，然后联合零售端，将最终售价打到1先令，甚至更低，市场迅速扩大几倍也不是问题——手工皂明显更好用，很多人不买难道是因为不想要吗？对这些人来说，2先令一块的肥皂可能不会考虑，但1先令呢？ 要知道普通的肥皂也要4便士左右一条了！ 更何况手工皂可以只用来洗脸洗身子，这样消耗就慢了…别说是中产阶级了，就是有稳定工作的劳工家庭，也是能够消费的。

以美林堡的人口规模，说不定那样‘薄利多销’更赚。

不过奥斯汀先生其实也就是这么一说，很快他自己先摇了摇头：“我本来是那样想过的，但最后又放弃了。

好不容易建立的零售价格，想要改变就太难了，或许我这里降价，利润就被分销商挣去了。

” 不见得每个人都认同薄利多销，甚至不见得薄利多销之后，具体到某个分销商、零售商就真的比之前赚的多了…这说起来还是个挺复杂的问题呢。

“而且…”奥斯汀先生想了一下，才继续说：“而且不一定市场就这样大，或许美林堡就这样了，但美林堡以外呢？” 和礼兰王国的经济活动大部分都集中在美林堡，精华人口也在这里，所谓‘和礼兰只有一个头，硕大无朋’么。

但不是说别的地区就一无是处了，现在正是工业革命渐入佳境的时期，王国之中还是有几个著名城市的，煤都、钢铁之城、纺织中心…等等，都分布在美林堡以外。

这些人口聚集区，工业发展的不错，消费能力也不弱了，奥斯汀先生最近就在考虑怎么将可丽牌肥皂卖到外地去。

他没有人脉和渠道，这是最大的难点…不过随着可丽牌肥皂在美林堡大卖，他也开始认识一些中高端人脉了，或许不知道什么时候这件事就有机会了。

“当然，这件事还是很难办的，唉！”奥斯汀先生叹了一口气。

“其实…美林堡不见得就潜力见底了。

”薇薇安尝了一口今天的米布丁，将自己的想法很自然地说了出来。

她是见惯了现代社会的商家是怎样营销的，现在看可丽牌肥皂在美林堡的销售情况，就觉得其实还很有潜力可挖。

不过后世的营销手段大部分都得依托现代传媒，现在也用不出来。

她自己也经常考虑这些，想来想去，暂时只想到了一个比较有可行性的方案。

“爸爸，我们可以找女演员和报纸。

” “女演员和报纸，我们已经合作过了。

”奥斯汀先生和蔼地对薇薇安说。

可丽牌肥皂最初在剧场区推广，近水楼台先得月，没少请女演员在圈子里说好话。

至于报社那边，随着可丽牌肥皂赚到一些钱，奥斯汀先生也在报纸上打过广告——此时广告对报社是一项固定收入，而且打广告的费用其实不高。

中等影响力的报纸，可能几镑就足够打一个广告了，而且广告在报纸上往往也不只呆一天，几镑的广告费花出去呆3、5天总是能够的。

至于一些特定的报纸，则更便宜。

比如说针对性比较明显的小报，登招工广告、吉屋招租、失物招领等的，就几先令就够了，而且一挂在报纸上可能就是一个礼拜。

这是因为，这些广告不单纯是广告，本来就是一些人想看的‘内容’！事实上，考虑到此时日常可供消遣的东西太少了，那些纯粹的广告，也有人愿意当‘新闻’去看呢！ 毕竟，这年头想要知道一些商品的信息也不是那么方便的，日常一件商品只要稍微特殊一些，找不到也很正常。

或许就是要通过报纸上的广告才能知道到哪儿弄得到这商品——报纸上的广告也不是无用信息呢！ 薇薇安笑了一下，放下刀叉：“不，爸爸，我说的不是那个意思，我是说‘女演员和报纸’，他们要结合起来。

”

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