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第27章(4/5)

块一角钱。

外加还剩下品相不太好的大约十分之一的货。

栀栀让棠棠继续留守，并且让她想办法用最便宜的价格把剩下的货全都卖完，然后和芃芃去找了另外几个小贩。

——刚才在逛黑市的时候，栀栀就看中了几个小贩的东西。

坠着塑料饰物的发圈儿，包装精美的香皂，造型好看的香皂盒和手电筒什么的…… 经过一番讨价还价，栀栀花光了手里的四块一角钱，全都换成了品质更好、包装更花哨的商品，因为价格相对比较贵，所以数量并不多。

姐妹俩回到棠棠那儿，棠棠已经把剩下的那些东西给处理掉…… 姐妹仨一块儿骑着自行车去了魏镇。

由于在火车站耽误了这么一会儿，抵达魏奶奶家的时候天都已经黑了。

魏奶奶高兴坏了，张罗着要给她们做饭…… 不过魏奶奶的腿还没好利索，芃芃抢着跑去做饭。

吃过晚饭，姐妹仨睡一间屋子里，栀栀就说起了她的计划——她们从市里带回来的这些东西，得放到镇上最繁华的地方，无非就是汽车站和镇小学的附近，然后还商定了一下那些商品的价格。

第二天一早姐妹仨去了镇上，由于受众定位准确、而且商品数量少…… 一小时不到，栀栀淘换回来的小商品就被抢购一空！ 这回可就从四块一角钱的成本，变成了七块钱整，距离最初三块三角钱的成本，足足翻了一倍有余！ 姐妹们都高兴坏了。

卖完了东西，栀栀就张罗着去骆家看看。

没想到骆家大门紧闭，没人在？ 于是姐妹仨又去了镇医院，果然发现了正在卖卤肉包子的骆兵。

骆兵见到别氏姐妹，也高兴坏了。

他告诉栀栀，确实就像栀栀说的那样，刚开始的时候卤肉包子的生意特别火爆，慢慢的，大家也就失去了新鲜感。

幸好他和哥哥听从了栀栀的建议，逐步削减包子的数量……现在呢，虽然销量不是很大，但销路比较稳定，每天大约能卖上两大篮。

因为骆兵一个人就能搞定卖包子的事儿，所以他哥现在就四处打点儿零工。

眼看着马上就要到午饭时分了，骆兵热情邀请别氏姐妹去他家吃饭。

别氏姐妹婉拒了，栀栀又邀请骆氏兄弟明天上魏奶奶家去做客…… 骆兵欣然应允。

别氏姐妹去称了点儿猪肉，赶回魏奶奶家。

烧饭的时候，芃芃忍不住问栀栀，“……栀栀，昨天你在咱大院对面的小巷子拿的那些货，去火车站倒卖，走的是薄利多销的路子，对吧？因为我们不贪心，所以能在很短的时间内把东西全部卖完，虽然挣得不多但周转很快……” “然后我们从火车站那儿买到漂亮但很贵的东西，来到这镇上我们也是客流量大、而且买得起的人买，因为我们卖的东西都是别的小贩没有的，所以大伙儿喜欢了，但苦于没有别的选择才不得不找我们买……是这样吗？” 栀栀点头，“就是这样！这叫做选择受众……也就是说，你得针对目标人群来卖东西。

咱们第一手倒卖的东西，是大家都需要的，卖的人也多，大家的选择也多……所以薄利多销是唯一的盈利办法。

” “第二手倒卖的东西，就是针对手里比较有钱的大嫂子和小媳妇们了……她们喜欢又漂亮又好的东西，所以你想呀，手头有钱的人一般都在哪儿，她们要怎么样才能看到我们的货品……” “还有一点是你必须要注意到的东西，就是省城喜欢从京城来的商品，市里喜欢省城的东西，县和镇上喜欢市里的东西，农村喜欢城里的一切……原则上就是大家都慕强，喜欢更好的东西，也喜欢比较少见的东西。

” “反过来呢，其

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