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第53章 对手(2/5)

等等。

中午放学骑着自行车回到家，还没进院门，听见后面有人喊她，叶昭单脚撑住自行车，回头看了一眼。

蔡明志不知道从哪个角落冒出来的，叶昭之前没留意。

“蔡经理，你怎么跑到我家来了？”叶昭从自行车上下来， 蔡明志：“在你们公司等不到你，只好上门来等了。

” 叶昭知道他是为了什么而来的，故意气他：“业务上的事，您只要一个电话，我们甘经理就屁颠屁颠过去跟你们谈了呀，怎么还劳您亲自跑一趟？” 蔡明志双手叉腰：“这次小黄姜的价钱不好办啊，总部批不下来。

去年那批小黄姜成本太高，导致今年生产费用严重压缩，我们本来就是节衣素食过日子，结果……你看！你总不能每年敲我们一笔吧？这不是长久生意之道啊。

叶老板！” 叶昭哑然一笑：“你们宋荣记家大业大，这点小钱算什么？这批小黄姜总价加起来，还不如宋太一条项链值钱呢，您啊，就不必替老板叫穷了。

” 蔡明志刚要说话，又被叶昭给打断：“再说了，去年的小黄姜很贵吗？我本来可以卖更贵的！去年那批小黄姜，挽救了你们宋荣记啊。

我原本可以高价卖个钟氏，但我没有。

哪怕你们不能怀着感恩的心来继续以后的交易，但也别绞杀我们呀，是不是？1块2成本的小黄姜，你要1块3毛钱收？除去人工和运输成本，你们真是打算一分钱都不给我们赚啊，难道这就是你们的长久合作之道？我看蔡经理的意思，我是不是还得对您感恩戴德，谢谢您没让我们亏本啊？” 蔡明志知道自己理亏，但还是企图解释：“我原本以为你们可以把收购价压到1元以内，谁知道……你们帮姜农找技术搭建大棚，你们应该早就跟姜农谈好了最佳的收购价，你们7毛、8毛钱去收，姜农没有其他选择，肯定也会答应的，这一点，不是我说你，叶老板，你实在不会做生意。

” “那说明什么？说明我们昭华比宋荣记厚道。

我们知道姜农的不容易，知道他们去年损失很大，所以我们今年提高收购价，给了他们一定的利润空间。

我们是这么替姜农着想的，我原以为，宋荣记经过去年一役，也能有将心比心，也能这样替我们着想，谁能想到，你们是一分钱都不想给别人赚！你知道，这样会反噬的吗？价格谈到这一步，我不知道这究竟是你个人的意思，还是你们总部的意思，总而言之，我对你们宋荣记非常的失望。

” 叶昭说完，做了个无奈的手势来表达自己的无语和失望！ 被乙方教训，还不得不听着的蔡明志，小声道：“叶老板，这个我们就不谈了吧。

之前价格低了，那现在这个价格肯定是高了。

” 叶昭：“现在这个是市场价。

” “这个市场价是你们造出来的。

” 叶昭：“你要搞清楚，这个市场价是根据市场规律自己走出来的，市场上有足够多想要购买小黄姜的客商……” 蔡明志咬了咬后槽牙，最后垂死挣扎，企图能吓唬住叶昭，“这个市场根本消化不了你们的三十万斤小黄姜。

” “你知道都是谁在买西山小黄姜吗？姜行是一个，但最主要的客商，是你们的竞争对手，元华记和云朗，他们不想你们复产，他们想吞掉宋荣记的市场。

所以只要我们不一口气把货吐出来，有多少，他们扫多少。

” “一块五吧！行吗？这是我能争取到的最高价了。

” 叶昭盯着蔡明志：“这不会是你们总部一开始定的最高价吧？蔡经理，你可真是个好员工。

” “我是想要替公司省钱！” 谁信呢？ 叶昭拍了拍自行车坐垫，道：“现在市场行情变了，怎么可能一块五呢？我们就按照合同，根据市价交易吧。

” 事情到了这一步，叶昭怎么可能让步？她又不是菩萨，对穷人善心还能落个积德行善的好名声。

对有钱人善心？那不是善良，而是愚蠢。

蔡明志重

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