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第137章(5/5)

什么进展，目前就青阳公社在搞，效率还不如省第二养猪场这个后来的呢！ 等看到省里都对猪饲料这么重视了，市里肯定也会积极推进养猪合作社的发展。

等他们将猪养起来了，她的猪肉火腿肠也可以着手生产了，鸭肉口感还真是远远不如猪肉。

—— 次日，早上八点，余思雅和小李准时在门市部汇合。

两人都换上了清河鸭的衣服，自己人挺自己的牌子，然后拿着文件出发。

当然余思雅还没忘记自己前几天没送出去的几件衣服。

这次因为跟胡处长约好了，很顺利地进了他的办公室。

见面后，余思雅介绍了一下：“胡处长，你好，这是负责我们清河鸭食品生产的李厂长，特意从辰山县赶过来商谈合作的事。

” 小李有点紧张：“胡，胡处长，你好！” 胡处长看了一下，一个嫩头后生，表现得远远没余总镇定自若。

他笑了笑，很快将目光挪到了余思雅身上：“你好，余总好，坐吧。

” 双方坐下，开始商谈。

最主要涉及两个问题，一个是价格，一个是数量。

余思雅坚持按照铁路局的批发价格，也就是门市部的八折。

都是省里的单位，不一个价，回头被铁路局知道了，人家肯定不答应，谁愿意被差别对待？ 胡处长觉得这个贵了点：“余总，咱们供销社可不像铁路局，这坐火车的人，家里再穷也穷不到哪儿去，兜里多少能掏些钱出来。

可我们供销社很多在乡下，贫穷的农村，一个鸡蛋才卖五分钱，十个鸡蛋才五毛钱，人家舍得花五毛买零食吗？” 余思雅点头：“胡处长，你考虑得很周全，说得也非常有道理。

但即便再降价，就是卖四毛，三毛，清河鸭在乡下买的人也寥寥无几。

有这钱，人家买两斤米回去，一家人都能吃顿饱饭了。

” 余思雅穿越来在农村呆了两年，她太了解农民了。

他们有多节约，很多人都没法想象。

即便口袋里稍微宽裕了点，可这么多年，他们都穷怕了，照旧不敢花钱的，都会攒起来。

更何况，目前全国绝大部分都农村都还不富裕呢。

人家更没闲钱去买零食了，饼干、水果糖都只有走亲戚或过年的时候才舍得买。

胡处长纳闷地看着余思雅：“余总，既然你懂这个道理，那为什么还不肯降价？五毛，是真卖不出去。

” 他们又没收购清河鸭的指标，胡处长自然不愿意采购一些卖不出去的东西堆积在供销社。

余思雅笑道：“胡处长，所以我的意思是，清河鸭食品就铺到市里、县城的供销社吧，公社的供销社，暂时就别铺货了。

” 卖不出去，过期了回收也是个麻烦事。

至于降价，那肯定不行，改革开放了，人们手里会越来越有钱，物价会逐步上涨，但商品涨价，很多顾客会有意见，降下去再涨起来就难了，没看可乐那么多年都没敢正大光明地提价，只悄悄在瓶身上做手脚，减少份量，变相涨价吗？ 而且一家降价，其他单位都得跟着降价，这损失可不是几百几千块的事。

所以余思雅目前宁愿少占据一些市场，偏远地区不铺货，也不想将好好的市场给搞乱了。

胡处长看了余思雅一眼，还是有些犹豫。

见状，余思雅又提了个建议：“胡处长，这样吧，供销社这边的货，如果没卖完的，在保质期两个月之前，我们清河鸭按照采购价回收。

这样，总放心了吧？” 他们清河鸭来兜底，风险都是他们的，供销社还有什么顾虑？ 产品实在卖不完，提前拉回来，在过期之前，三个门市部打折促销，总能解决掉，也亏不到哪儿去。

胡处长震惊地看着余思雅，他在供销社干了二十几年，从来没有哪个单位给他们保过底。

“余总，你还真是有魄力！”胡处长实在是被余思雅这手给惊到了，半晌才惊叹地说。

有了这颗定心丸，他也没什么好顾虑的了。

余思雅笑了笑：“胡处长说笑了，不过还有一点咱们要说清楚，落实在白字黑字上，如果退的货比较多，下次的采购量将减去这批退货的量。

不然每次都退这么多回来，我们单位负担也很重啊！” 余思雅先说清楚，总不能他们清河鸭无限兜底吧。

找到一个市场的平衡点，确定在能售罄的区间，能节省不少人力物力。

这要求不过分，胡处长没意见，谈好了价格，双方又就数量进行了商讨。

暂定城里每个供销社先进一百份清河鸭食品，后期再根据顾客的喜好调整数量和产品类别，第一批就当试试水。

谈完这个事后，余思雅将装衣服的袋子提了起来，双手递给胡处长：“这是咱们清河鸭特意为胡处长做的衣服，有中码和大码两个尺寸，胡处长，你试试，我们的衣服一定物超所值！” 胡处长一言难尽地看着余思雅，以为她放弃了呢，结果还不死心啊！ 可到底是女儿的室友，又是个前途无量的年轻人，人家也没谈服装的事。

胡处长干脆装傻，接过笑道：“谢谢，有空来家里玩。

” “一定，谢谢胡处长。

对了，胡处长，下个月有空吗？省里目前组织考察小组去参观我们的猪饲料厂，胡处长有兴趣一块儿去，以后要是省里大规模推广猪饲料，咱们的猪饲料也可以生产一些小包装的，专供你们供销社嘛！”余思雅笑呵呵地说道。

胡处长真是哭笑不得，就没见过这么会钻空子的：“余总，你真是……什么都能被你想到。

好，我考虑，考虑，有空一定去。

”

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