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第132章(2/5)

全家都很感谢你，我姨妈想找个时间上门给你道谢。

” 余思雅笑着说：“不用了，如果你们真的想谢谢我，那你就继续卖力推销我们清河鸭的衣服，你表姐也认认真真工作，这就是对我最好的谢意，其他的就不必了。

” “好的，余总，你放心，我和我表姐一定会努力工作的！”刘芳芳激动地表示。

余思雅又跟她说了几句客套话，然后让林红旗将对方送了出去。

过了一会儿，林红旗回来。

余思雅问：“人送上车了吧？” 林红旗笑眯眯地说：“送上去了，我还帮她买了票。

” “做得不错，这个钱找楚玉涛同志报销。

”余思雅含笑点头，“我让你最近每天都去逛逛三个百货公司，有什么变化吗？” 林红旗拿出本子，重重点头：“有的，余总，我记录下来了我每天去看到各百货公司服装柜台的变化。

其中变化最大的就第一百货公司和第三百货公司，我去的时间每天都不固定，但这些售货员都很积极，一个劲儿地宣传咱们清河鸭的衣服便宜质量好，款式又好看，我这里有详细的记载，你请过目。

” 余思雅接过，认真看了起来。

她没看错林红旗，这姑娘虽然年纪不大，但细心机灵，做事周到。

分别早中午晚四个时间段去了这三个百货公司，用最简洁的语言描述了三家百货公司职工的表现，还有当时大致的人流量等等。

从这个本子上能够比较直观地了解到当时的销售状况，不过具体的销售数据还要找丁舜。

“你做得非常不错。

这个习惯继续保持，以后你多了一个任务，每周去一次这三家百货公司的服装柜台，观察一下情况，然后记录下来，每个月给我看一次。

”余思雅笑着将本子还给了林红旗。

至于让林红旗记录表现，这是为了后续给这些售货员打鸡血用的。

说好要给岗位的，总不能就放个空枪就完事了吧，没看到实实在在的好处，这些人可能积极一阵子，但时间长了，一定会疲惫，恢复原来的工作状态。

如果想让他们持续给清河鸭卖力，那就得给好处。

一个月放一个招工名额出去，相当于用一根胡萝卜在前面吊着他们，这样这些人才能持续大力推销清河鸭服装。

至于招工，只要清河鸭服装厂做起来了，迟早要招工的。

只要售货员们尽力帮忙了，给他们一个名额又怎么样？对服装厂来说也没什么损失。

林红旗得了余思雅的夸奖，有些激动，接过本子说：“好的，余总，我会记录得更仔细一些。

” 余思雅点头：“嗯，这个工作就交给你了，我问问丁厂长，向他了解一下最近的出货量。

”这才能更直观，更确切地了解到现如今的销量。

电话打过去后，里面传来了丁舜兴奋的声音：“余总，好消息，天大的好消息，第一百货和第二百货公司那边的货都卖光了，又联系了咱们，昨天刚送了一批货过去。

这两天太忙了，我本来打算亲自来向你汇报这个好消息的，一直抽不出时间。

” 余思雅听到这个消息也极为高兴：“确实是个天大的好消息，你将三个百货公司具体的出货量给我说说。

” 电话里传来了丁舜翻本子碎碎念的声音：“余总等一下啊，我统计统计，第一百货公司上次送的六千件货都卖光了，这次让送八千件过去。

第三百货公司上回也是六千件，也都卖光了，这次让送一万件过去。

第二百货公司成绩最好，第一批的货早就卖完了，第二批要了九千件四天就卖完了，昨天直接送了一万两千件货过去。

余总，要是都能按照第二百货公司这样的速度出货，一天两千件，那咱们厂子一个月得卖出去近二十万件货啊！” 余思雅笑了笑说：“是啊，你现在不怕生产出来的货卖不出去了吧？” 丁舜嘿嘿直乐：“不怕了，余总，我听你的，你这法子真是好，一个工作岗位就给咱们单位换来了一个月差不多二十万的销售量。

” “这还只是起步，好好干吧，回头我找供销社谈谈，看咱们的衣服能不能进入供销社。

供销社太零散了，不能用这个法子，得想想其他办法。

”余思雅按住额头，有些头痛地说。

隔着电话线，丁舜看不到余思雅的表情，也没将这话当回事，自信满满地说：“有余总在，咱们放心，我就尽可能地扩大产能了啊？” 一个月二三十万件衣服多吗？ 说多也算多，但规模其实不算很大，尤其对全国这个九亿多人口的广大市场来说，简直是杯水车薪，小得不能再小。

他们清河鸭的每个厂子都还有很大的发展空间。

余思雅笑着说：“可以的，你尽管生产，你能生产多少，我就能给你找到市场，还是那句话，放开手去干。

” 听到这话，丁舜心里一片火热：“余总，那我们放手干了。

”他果然没跟错领导。

“嗯，放心吧！”余思雅笑着挂断了电话，撑着额头沉思起来。

她让丁舜放开手生产，那为了消化接下来多出的产能，得找到新的销售增长点。

百货公司这边已经差不多了，虽然全省还有几家百货公司，但都不在省城，离得远，不好复制省城三家百货公司的模式。

现在最大的希望就是供销社。

供销社的规模虽然不如百货公司大，单店人流量也远远不及百货公司，但它们有个百货公司没法比拟的优点，那就是分布规模广。

从省城到各地级市、县城、公社，都有供销社的身影。

虽然过几年，供销社就会

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