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早这么讲嘛!爽快!敞亮!”他激动地搓了搓手,“我哋做生意嘅,最怕就是云里雾里,猜来猜去!就中意同你这样说话算话,干脆利落的人打交道!有谱,听着心里就踏实!” 陆江河摆摆手,示意他不必如此激动。
“客套话就免了,李老板。
”他看了看李发成面前空空如也的桌面,微微一笑,“刚才光顾着讲数,你怕是还没食早餐吧?” 他抬手招了招远处似乎在等候的服务员:“要不要叫碗云吞面?或者再来碟肠粉,这里的布拉肠确实还可以。
咱们坐低慢慢倾,把刚才说的那些细节,一条条再捋一捋,敲实了。
” 李发成连连点头:“好好好,听陆老板安排!食嘢,食嘢,边食边倾!” 于是乎,这间临江的餐厅包间,竟成了他们敲定细节的临时战场,一谈便是一整个上午。
这世上的商人,陆江河两世为人,见过的不计其数。
如过江之鲫,形形色色,三教九流,各有各的面目,各有各的算盘。
奸猾似鬼者有之,眼高手低者有之,蝇营狗苟者亦有之。
但眼前这位李发成,无疑是属于其中最好的一类。
不是说他道德多高尚,而在于他足够务实,拎得清轻重,看得懂形势。
知道什么时候该伏低做小,什么时候该寸土不让,更懂得“交易”二字的本质。
这种人,好打交道,因为他认实利,讲规矩,虽然这规矩是丛林法则下的规矩。
他那口半咸不淡的广普,总带着几分刻意的憨厚,尤其是在讨价还价或者需要示弱的时候。
仿佛一个刚从田埂走进大都市,还带着泥土芬芳的实诚人,让你不自觉地想放低戒心。
可陆江河却敏锐地察觉到,每当谈到投资额的具体数字、税收返还的精准比例、或者土地价格的底线这些核心利益的关键点,李发成的普通话就骤然变得字正腔圆,几乎听不出半点粤语的粘滞。
那种在商海中摸爬滚打多年,早已浸透到骨子里的精明与犀利,便会不自觉地透过语言的表象流露出来,哪怕只有一瞬。
这就有意思了。
陆江河不动声色地就着某个话题,貌似随意地问过两次,语气带着几分玩笑。
李发成每次都只是嘿嘿一笑,略显笨拙地挠挠自己的后脑勺,却恰到好处地透着一股子尴尬。
然后便会甩出一句带着浓厚地方色彩的粤语俏皮话来打岔:“哎呀陆生,唔好意思,条脷打结啫,转数慢咗啲!” 大概意思是:哎呀陆先生,不好意思,舌头打结了嘛,脑子转得慢了点! 那模样,活脱脱一个反应迟钝、被绕进去的老实商人,只差没再配上一句“我读书少你唔好呃我”。
陆江河心中了然。
方言这东西,确实很奇妙,它能迅速拉近距离,也能巧妙地改变一个人的气场和给人的第一印象。
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