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第1124章 谈判和条件(2/2)

早这么讲嘛！爽快！敞亮！”他激动地搓了搓手，“我哋做生意嘅，最怕就是云里雾里，猜来猜去！就中意同你这样说话算话，干脆利落的人打交道！有谱，听着心里就踏实！” 陆江河摆摆手，示意他不必如此激动。

“客套话就免了，李老板。

”他看了看李发成面前空空如也的桌面，微微一笑，“刚才光顾着讲数，你怕是还没食早餐吧？” 他抬手招了招远处似乎在等候的服务员：“要不要叫碗云吞面？或者再来碟肠粉，这里的布拉肠确实还可以。

咱们坐低慢慢倾，把刚才说的那些细节，一条条再捋一捋，敲实了。

” 李发成连连点头：“好好好，听陆老板安排！食嘢，食嘢，边食边倾！” 于是乎，这间临江的餐厅包间，竟成了他们敲定细节的临时战场，一谈便是一整个上午。

这世上的商人，陆江河两世为人，见过的不计其数。

如过江之鲫，形形色色，三教九流，各有各的面目，各有各的算盘。

奸猾似鬼者有之，眼高手低者有之，蝇营狗苟者亦有之。

但眼前这位李发成，无疑是属于其中最好的一类。

不是说他道德多高尚，而在于他足够务实，拎得清轻重，看得懂形势。

知道什么时候该伏低做小，什么时候该寸土不让，更懂得“交易”二字的本质。

这种人，好打交道，因为他认实利，讲规矩，虽然这规矩是丛林法则下的规矩。

他那口半咸不淡的广普，总带着几分刻意的憨厚，尤其是在讨价还价或者需要示弱的时候。

仿佛一个刚从田埂走进大都市，还带着泥土芬芳的实诚人，让你不自觉地想放低戒心。

可陆江河却敏锐地察觉到，每当谈到投资额的具体数字、税收返还的精准比例、或者土地价格的底线这些核心利益的关键点，李发成的普通话就骤然变得字正腔圆，几乎听不出半点粤语的粘滞。

那种在商海中摸爬滚打多年，早已浸透到骨子里的精明与犀利，便会不自觉地透过语言的表象流露出来，哪怕只有一瞬。

这就有意思了。

陆江河不动声色地就着某个话题，貌似随意地问过两次，语气带着几分玩笑。

李发成每次都只是嘿嘿一笑，略显笨拙地挠挠自己的后脑勺，却恰到好处地透着一股子尴尬。

然后便会甩出一句带着浓厚地方色彩的粤语俏皮话来打岔：“哎呀陆生，唔好意思，条脷打结啫，转数慢咗啲！” 大概意思是：哎呀陆先生，不好意思，舌头打结了嘛，脑子转得慢了点！ 那模样，活脱脱一个反应迟钝、被绕进去的老实商人，只差没再配上一句“我读书少你唔好呃我”。

陆江河心中了然。

方言这东西，确实很奇妙，它能迅速拉近距离，也能巧妙地改变一个人的气场和给人的第一印象。

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