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第六十二章 争取(4/5)

管理团队讲的重点，不一定是投资者想听的重点，而简杭深知投资者的心理，知道什么是他们最想听的，最关心的。

当时林董把现场交给简杭，公司管理层颇有意见，但事实证明，他的决定是正确的。

投资前景怎么样，风险又有多高，简杭一针见血。

都是专业投资人，只要风险在他们的预期内，他们不会犹豫。

原定募集时间是一天，结果没用三个小时，完成资金募集。

不少金融大佬原打算认购两个亿的，加到三个亿。

有的打算认购三个亿，直接加到五个亿。

就是那次路演，他们传出，好几个金融大佬其实是简杭的入幕之宾，他们在同一场合遇到了，互相不服气，争风吃醋，于是直接增加认购额。

殷擎想不通是怎么传出来的，能成为金融大佬，都不是傻子，谁会几个亿几个亿真金白银砸，只为哄一个人高兴。

增加认购，那是他们觉得公司的股票暂时值得持有。

不过确实真有人对简杭动了心，当天中午，约她的人还不少。

简杭得罪不起这些人，又不能把关系搞僵。

她当时揣着明白装糊涂，笑着说：“是不是庞总拜托你们帮忙，来给我撑腰，让我在尹林的日子好过一点？哪能好意思让你们破费，今天我能拿不少提成，我请客。

” 几位金融大佬苦笑。

还从来没哪个女人有勇气直接跟他们说，她请客。

简杭没跟任何人单独吃饭，请他们几人吃了一顿，参加饭局的还有林董和林太太。

听说那顿饭吃得很融洽。

林董和林太太特别欣赏简杭，说如果她哪天回国工作了，遇到什么困难，一个电话的事。

投影设备打开了，秦墨岭也进了会议室，殷擎收回思绪。

“我个人是很不喜欢在开会时争吵，除了浪费时间，吵不出来实质的东西。

开会本就是为了解决问题。

我想，秦董今天过来也是为了看怎么解决四部的问题，而不是看我们争口舌。

” 简杭把电脑投屏，“为了避免争吵，我把大家能想到、想不到的，所有问题都列了出来，我以自问自答形式展示给你们看。

” 那句“大家想不到的问题”最扎心。

钟妍月瞄了一眼简杭，她从来没见过哪个人如此傲慢。

如果她没嫁到秦家，如果乐檬不是秦氏集团控股，如果秦墨岭不是乐檬的老板，简杭还敢这么肆无忌惮，目中无人？ 不过是仗着秦家给的底气。

简杭又道：“如有未尽事宜，等我全部展示后，欢迎大家提出。

期间请勿打断，谢谢。

” 话音落，吉祥谷无声笑了。

这丫头厉害，把所有人的嘴都封了起来。

因为方案一旦被打断，再重新接上去，就没有了整体震撼感。

秦三叔干咳一声，拿起茶杯喝水，感觉简杭好像在针对他，他来了都不让他讲话。

殷擎又看了眼简杭，不知道这些话是不是在说给他听，他本来不需要来参加这次的会议。

为了让他闭嘴，简杭居然使这招。

吴副总看看桌前的两杯茶，他怕一会跟简杭争辩时嗓子干，特意多备了一杯凉茶带来，结果不用说话了？ 秦墨岭静静看着简杭，这个周末她没见他，也不让他去她的公寓，不知道拿出什么王炸来炸他们。

简杭打开PPT，把字体调到适中。

“第一个，改善口感、重新设计瓶口和外包装之后，提不提价问题。

” PPT上有的，她就没再过多赘述，只挑重点的说。

“不提价，还是按原价。

你们肯定核算过成本，如果不提价，每瓶利润空间要被压缩五六毛，公司就没什么利润可赚。

这五六毛的差价，我通过降低其他成本，给找补回来。

” 吴副总还是忍不住说了：“如果其他成本能将，我们早就降了，还用等到现在？” “吴总，您别着急。

”简杭说：“你问的问题，p吴副总：“……” “我要减少传统的促销投入，包括地堆费，陈列费和条码费等等。

”她强调：“你们别着急打断，等我全部说完好吗？” 吴副总已经张开了嘴，又闭上。

简杭继续：“这些促销投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在节假日做促销。

其实，如果产品不好卖，打地堆做广告都没用。

” “除了促销费用，最大的成本是广告费，明年开始，四部的广告费减半，这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。

” “我知道，你们又要质问，没有广告投入，怎么引导消费。

我砍掉的是一些没必要的广告支出，动辄十几亿冠名费，以后这部分钱，请公司给我们四部省下来，我们自己做广告。

” “广告的作用是用来刺激消费。

连消费欲都刺激不起来，不要也罢。

目前，四部的大部分广告不

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