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第39章(2/4)

大家一起赚。

” 开在家属区的小卖部跟开在厂子门口的小卖部定位本身就不同，有竞争，但又不是你死我活的关系，完全可以差异化竞争，争取双赢嘛。

工厂门口的小卖部主要是面向来厂子办事的客人，还有本厂的职工临时需求，所以卖得最好的应该是香烟、饮料、还有少量的充饥食物等等，临时需求购买比较多。

家属区的小卖部则更多的偏向家庭生活所需。

何雯恍然大悟：“叶蔓，你讲得好有道理，你懂好多啊。

我今天就卖出了一百多包烟，将店里的库存全卖完了，以前这可要卖好几天。

我明天多进点烟，这个东西的利润也比日用品高。

” “不错，你就重点卖烟，除了工人们比较喜欢的那几种烟，还可以备一些价格贵的好烟。

来厂子里求人办事的，一般都会买平时自己舍不得的好烟送人。

”叶蔓又给她提了几个建议，“还有夏天快来了，你这店里腾挪出了位置，可以考虑买一台小冰柜，卖点雪糕，冰啤酒汽水之类的，每天中午晚上下班那段时间肯定好卖。

” 现在虽然有空调，但价格贵，耗电太高，而且经常停电，所以全市除了极个别人家，连政府单位都是没装空调的，大家上班的时候能够有台电风扇对着吹就很不错了，大部分人是没这个待遇的。

工人们在闷热的车间里干了一天，浑身都湿透了，热得不行，这时候能有一瓶冰啤酒喝，有几个人抗拒得了这样的诱惑？ 何雯眼睛发亮，拿出小本本：“叶蔓，你说慢点，我记一记。

” 叶蔓就自己的经验，跟她提了几个建议，还让她有空将店里的墙壁粉刷一遍，弄得干净整洁明亮，这样看起来档次也会高很多，同样的杂货店，你是选干净明亮的哪家还是选灰扑扑，墙壁都发黑了，脏乱差的店？ 别看这些都是小细节，往往决定成败的很可能就是某个没注意到的细节。

何雯感觉这才叫做生意啊，她那以前叫什么？纯粹是每天混日子，开门关门，看报纸闲聊发呆，有人来就收钱，没人来就继续混，难怪店里的生意没什么起色呢。

“叶蔓，庞大哥，今天真是太谢谢你们了，你们辛苦了，走，我请你们去吃饭。

”关了店，何雯热情地说道。

庞勇不吱声，他今天就是来干活的，拿主意还是要叶蔓。

叶蔓答应了。

三人去了路边的一家饭馆，何雯叫了几个硬菜，热情地给叶蔓和庞勇介绍：“许叔家做的鱼最好吃了，你们待会儿尝尝。

” “真的，那我可要多尝尝，我最喜欢吃鱼了。

”叶蔓捧场地说。

何雯笑着说：“要是你喜欢，下次来我再请你吃。

今天真是太谢谢你们了。

” 叶蔓连忙摆手，极其自然地将话题导回上午聊了一半的事：“何雯姐你太客气了，你也帮我们介绍了好几个客户，我还没感谢你呢。

而且王大爷那边，还要靠你穿针引线，该是我说谢谢才是，麻烦你了，王大爷那边也一样，介绍一个客户过来购买了我们的零配件，给王大爷10元，你们俩都一样，何雯姐没意见吧？” 何雯自然没意见，而且她还表示：“叶蔓，咱们都是朋友了，互相帮忙是应该的，我哪能收你的钱啊。

你就别提钱不钱的了，至于王大爷那里，待会儿咱们买一瓶酒，再买点营养品，我带你去拜访他们家。

顺手帮忙的事，说啥钱不钱的，多见外啊！” 庞勇侧头看叶蔓，眼珠子都快瞪出来了。

他就

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