朴辣小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第228节(3/4)

瑾想想，出差也不错。

第468章胜的是有惊无险 这次的投标，伍宇晨代表东方集团，在江贺集团前面先进行技术答辩，大概知道这次投标，是莫晓萱亲自带队过来的，伍宇晨的底气并不是很足，在展示技术优势的时候，并没有做详细的描述，而是草草地一带而过，伍宇晨就下台了。

轮到江贺集团答辩的时候，莫晓萱作为代表走上台，众人很惊讶，一般这样的答辩，不是管技术的，就是懂技术的销售代表，伍宇晨是做技术出身，作为答辩代表在情理之中，而莫晓萱是学法律的出身，虽然现在在管理江贺集团，可是作为技术答辩代表，在众人眼里还是有所欠缺。

看来贺博远真是分身乏力了，否则这样的场合，怎么竟然派不出其他得力的干将？还要夫人勉为其难出来？ “江贺集团的核心技术，与东方集团的技术很相似，刚才伍先生所描述的技术优势，我们江贺集团全部具备。

”莫晓萱走上台，先来一句总结。

然后扫视全场，继续从容淡定：“除此以外，江贺集团的技术还具有如下优势，一，” 在综合了n条优势后，莫晓萱再次总结：“总的来说，江贺的技术就等于是东方集团技术的提升版，加补充版。

” 一般对手竞争，出于礼貌和行业间不成文规定，答辩者只会阐述自身的优势，可以拿自身与行业间常规不定对象来相比较，而不会把自己拿来与具体的一个竞争对象比较。

但莫晓萱这次故意把东方拿出来，就是摆明了，不再把它作为朋友，只是一个单纯的对手。

伍宇晨没想到莫晓萱会如此出牌，在座的几乎都没想到，这样的结果可想而知了。

因为这次投标的标的大，需要预投入的资金多，一般规模比较小的企业，都明白，即使在竞标中胜出了，在资金和其他人力资源方面，都不足以支撑到项目的最后。

所以大多数竞标的，都是带着观望和积累经验来的。

还有行业的其他大佬，出于各种原因，比如现有项目施工期相冲突啊，或者想转型提升啊，还有资金不足啊，诸多原因，没有参与投标，这次最有实力，呼声最高的两家，就是江贺集团与东方集团了。

但是，尽管如此，其他参与竞标的企业还是很希望取胜，即使在后续环节中放弃，，至少这一胜绩，可以让他们再业界中名声大噪。

所以，所有参标者，无不竭尽其力地答辩。

莫晓萱坐在那里，自始至终，都非常认真，每一轮答辩，莫晓萱觉得都有亮点，都可以用在公司以后的持续改进中。

最后的结果在意料之中，江贺集团以微弱优势险胜。

在先进技术、和施工质量方面，江贺集团优势明显，但是在价格方面，也是处在王者之巅。

而伍宇晨为代表的东方集团，与除江贺集团以外的其他竞标方相比，优势也很明显，但价格适中，让业主犹豫很久。

最终还是有人对伍宇晨的技术方案提出质疑，例举伍宇晨任职常瑞公司期间，修改技术方案，低价竞标，最后造成设备大面积报废。

说高质必高价，既然他报的价位如此，质量定当也只能值这个价。

胜的是有惊无险。

休息期间，有人与莫晓萱闲聊，说：“莫总，早知道如此

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。