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第十六章(2/5)

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致庸环顾众人，接着高声道：“现在商议第二件大事。

复字号的店规还是多年前我祖父贵发公和当时的掌柜、伙计共同订立的，今天时过境迁，有些该废除的，却没有废除；有些该修订的也没有修订；有些条款写在纸上，本来不错，但大家却不遵循，形同虚设。

我觉得今天机会挺难得的，咱们东家、掌柜的都在，我提议干脆把店规重新修订一番，以后大家全体遵守，再有违规者，几辈子的交情，就讲不得了!”众人稍稍活跃，有人喊：“对!这件事早该办了!”致庸道：“无论一国一家还是一店，要想兴旺，必须用人，用人就要兼顾东家、掌柜、伙计三方利益，我提议，在店规里加一款，学徒四年以上出师，愿在本号当伙计者，一律顶一厘身股，此后按劳绩逐年增加。

”此言一出，众人皆惊诧地抬起头来。

顾天顺抬头想说什么，又不好张口，暗中捅了捅身边原先的二掌柜。

二掌柜无奈地站起道：“东家，你这一条……恐怕自打有了晋商以来，就没有过。

要是伙计也能和掌柜一样在生意里顶一份身股，掌柜和伙计还有啥区别?” 三掌柜接着站起，道：“东家，我明白东家的意思，东家是看这一阵子要辞号的伙计太多，想留住他们，这是东家对伙计们的恩情。

可是东家，要是看哪个伙计家中过得艰难，你让柜上另外施恩就行了，万万不可开这样的先例!” 此言一出，下面的掌柜都起哄起来，茂才不禁皱起眉头，有点担心地朝致庸看去。

只见致庸神闲气定，用力拍拍手道：“诸位，我说两句。

大家的意见我也听到了，反对的理由无非有两条，第一条，给伙计顶身股在晋商中没有先例；第二条，你们担心给伙计顶了身股，掌柜的就失了颜面，和伙计不好相处。

如果只是这两条，那我就要说说自个儿的意见了。

要说没有先例，那也没有什么，天下事总要有人第一个去做，关键在于这样做有没有道理。

给伙计顶身股，是为了留住人才。

人才是什么?人才是我们做生意的根本。

只要能把人才吸引到我们复字号来，我们为什么不能开一开这样的先例?” 众人安静下来，致庸继续道：“别的不说，比方说复盛公的马荀，据我所知，近年来复盛公的生意有七八成都是马荀做的。

这个人要是走了，复盛公的生意就要让他带走大半!这样一个人，我们为什么不能给他顶一份身股，让他留下?”一时间众掌柜都互相看了起来，想反对又似乎很难反驳。

致庸看看他们，补充道：“至于第二条，我们现在就可以在新店规上清清楚楚地写上，即使掌柜的和伙计同样顶一份身股，掌柜的也还是掌柜，伙计绝对要敬重、听从掌柜的招呼，谁违背了这一条，就是违背了店规，大掌柜依然可以让他出号!”很快便有人道：“好，这样好。

”致庸趁热打铁：“大家没有意见是不是?没有意见，这一条就定了，给伙计们按年资顶一份身股!” 和祥店的分掌柜祁东山猛然站起：“东家，既然今天大家在此商议革新店规，我就提一条，让大家议议!”致庸高兴道：“好，很好，大家有什么好主意，都说出来。

”祁东山道：“总号对分号在经营上统得过死，分号没有丁点儿自由，什么都得听总号的，说穿了是要各分号分摊总号的亏欠。

我提议新店规里加上一条：分号和总号各自独立经营，独自核算，自负盈亏，谁的业绩是谁的，谁也不能强迫谁为谁效劳，到了四年账期，赏罚要分明。

”众分店掌柜一阵叫好，场面很快热闹起来。

泰安店的苏掌柜道：“我提一提，老店规里头的好东西，一条也别拉下。

像这不能带家眷、不能喝花酒、不能捧戏子等等，都要写上。

捧戏子就少不了花钱，钱不够就免不了鼠窃狗偷的事情发生!”他话音未落，同店的三掌柜站起道：“我也说一句，以后对总号大掌柜的权力要有所约束，能做什么，不能做什么，要写明，不能让他的权力无边无际；权力无边无际，必然任人惟亲，造成店内同仁离心离德!”致庸越听越高兴：“好!接着说。

”一边的茂才奋笔疾书，一一写上。

顾天顺在一边再也坐不下去，满头大汗，悄悄离去。

二掌柜、三掌柜匆匆跟着赶进大掌柜室，只见顾天顺正在含泪收拾铺盖。

二掌柜上前劝道：“大掌柜，您别这样啊……”顾天顺抹泪道：“二位爷，顾某早就不是大掌柜了!”三掌柜叹气道：“大掌柜，你说东家今天这顿饭真是……”顾天顺怒道：“他哪是要请掌柜的吃饭，今天的事情他和那孙茂才早就商议好了!反正我顾天顺已经帮他解了高粱霸盘之围，他已经过了河，可以拆桥了!”顾天顺一边哆嗦着手收拾东西，一边颤声道：“事情到了今天这个地步，我还有什么脸面留下来?我要回祁县去!”一听这话，二掌柜急得跺脚：“大掌柜，听我一句话，你不能走!我觉得今天的事吧，东家主要是对事，并不是对着大掌柜你一个人。

顾爷你堂堂乔家复字号大掌柜，一世英名，晋商中无人不知，无人不晓，要是这样灰溜溜地走了，以后人们怎么议论大掌柜?大掌柜想过没有?” 顾天顺一惊，醒悟道：“要这样说，我还真不能走了!顾天顺命可以不要，但一生的名声，不能不顾惜!我还真想看看，他乔致庸怎么处置我这个在复字号效力了四十年的老掌柜!”他探头向外，隐约听见致庸正在念新店规：“……第十一款，各号伙计有权顶一份身股，身股由一厘起，累年按劳绩由东家和掌柜会议决定是否添加；第十二款，不得任用私人，非经东家和掌柜的会议，不得收徒；第十三款，不准带家眷人号；第十四款，店内任何人一律不得喝花酒；第十五款，店内任何人无故不准进戏园子听戏；第十六款，买卖公平，诚信第一，不准强买强卖，欺蒙客商，发现一例，立即出号；第十七款，不得强索债务，更不得逼死人命，违者出号；第十八款，店内任何人均不准赌博，违者出号；第十九款，店内任何人均不得吸毒，违者出号；第二十款，也是最后一款，任何人在任何时候不得与任何相与商家争做霸盘，违者出号。

以后这个新店规就是铁的，就是我们复字号的立业之本……”顾天顺心中难过，却又不得不服气，忍不住跺跺脚叹了一口气，再听下去，就是一浪高过一浪的掌声了。

3 是夜，致庸和茂才下棋，一局下毕，茂才拿出旱烟，美美地吸了一口道：“东家，你想过没有，你为复字号订的这个新店规，不但在包头，而且有可能在全体晋商中引起一场地震!”致庸摇头：“茂才兄，你甭吓我。

我只是为了留住马荀，为了清除复字号内部的积弊，有你说的那么耸人听闻吗?”茂才笑道：“东家，我现在觉得，你可能在无意间做了一件真正的大事。

自古以来，伙计在掌柜的眼里算什么?说得重些，伙计就不算人，掌柜的赏饭给他吃，他才有饭吃；掌柜的不给他饭吃，他就没饭吃。

这下可好，你让他们也在生意里顶一份身股，他们在内心里就和掌柜的，甚至和你这个东家平起平坐了!”“真的?”茂才笑道：“你这一纸新店规，把伙计也变成了东家，既然他们成了东家，他们还会离开复字号吗?”致庸笑了：“还有吗?”“你将在晋商中间引发一场人才大流动，不用多长时间，上门当伙计的人将挤破复字号的大门!”致庸哈哈一笑：“茂才兄，你觉得这样不好吗?哎对了，这次回去，我也给你在大德兴顶一俸的身股，怎么样?”茂才笑笑继续道：“东家，你要准备好

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