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第717章 展望2012(4/4)

12年我们西方建筑股份有限公司的年产值指标，究竟是定成80个亿，还是定成20个亿到80个亿之间的某一个数字，我来发表一下我的看法，供大家参考。

首先我从刚才人力的负责人，就是周楠总所讲的，招人的这个情况分析。

他招人3000个人的话，大致就要6、7个月的时间，这还是比较理想的。

后来又重新调整了说3~4个月能招来3000人，其实这些都是理论计算的。

你们信不信他这个招人的时间能不能完成要求我不知道，但是我是肯定不信的。

而且就算是按他说的，最少需要3~4个月的时间招够3000人。

那一年的时间也去掉了25%，甚至更多的时间。

这样的话我们表面上看说是一年用4000人做了80个亿，实际上不是。

实际上是用的少于4000个人。

因为这个新招的3000个人不知道什么时候能招齐，然后要做的是100多个亿，因为应该是80个亿দ.75=107亿。

这么大的体量，我们在行业内从来没有这么做过。

所以我从人力资源方面分析，我认为一年完成80个亿，尤其靠我们新招3000人来完成60个亿是不现实的。

其次，我从资金需求方面来分析，这个2012年能不能完成80个亿。

每一个项目的这个启动资金，我们暂时按10%来理解，比如说我们2011年有20个亿的产值，可能我们就需要20个亿吆%，大约是两个亿来启动我们2011年的项目。

这个数字也跟我们实际使用的这个数字是差不多的，财务的冯总可以证实一下这个事情。

” 白青婷：“财务中心负责人冯诗兰冯总，请你帮助咱们第一事业部总裁陶武明陶总，证实一下这个项目的启动资金在2011年你们统计过没有？用了多少个亿？” 财务中心负责人冯诗兰站了起来，会场助理马上就把话筒递给了冯诗兰一个。

财务中心负责人冯诗兰接过话筒回答道：“白老板，很荣幸回答你的这个问题。

我们财务中心一直是关注着每一个项目的启动资金。

嗯，在没有收到回款前所用的每一分钱，我们都把它列成项目的启动资金。

有的项目的启动资金是百分之七八，这个时候他就已经回款了，所以他后面就没有项目启动金了。

有的项目是用到百分之十几了可能才有回款。

每个项目的情况都不一样，但是我们整个2011年统计数据表明，启动资金额度占年产值的百分比大致是11%。

也就是说2011年我们西方建筑股份有限公司的项目启动资金用掉了20个亿乘以11%=2.2个亿，白老板我回答完毕。

” 白青婷：“好，感谢咱们财务中心负责人冯诗兰冯总的精彩绝伦的解答。

你的财务数据让我太放心了，感觉随时都可以调用，还从来就没有卡过壳。

谢谢冯总，请坐。

” 白青婷：“第一事业部总裁陶武明陶总，你听了财务中心负责人冯诗兰冯总给了你的回答过后，你接着分析吧。

” 第一事业部总裁陶武明继续分析道：“好的，白老板。

刚才财务中心负责人冯诗兰冯总提供的2011年项目启动资金占比是年产值的11%。

咱们暂时少算一点按10%算，这样方便推算一些。

那么2012年假设年产值指标定成80亿，我们就需要80亿吆%等于8个亿的启动资金。

这8个亿的启动资金意味着什么呢？意味着，就是要用我们项目给公司挣回来的纯利润里拿出来8个亿。

假设我们所有项目的纯平均纯利润是30%的话，那么我们2011年全年产值20个亿只能产生6个亿的理论。

也就是说我们整个2011年20个亿产值赚的纯利润这6个亿，它是不够我们用来支撑2012年80个亿年产值目标的启动资金8个亿的。

从理论上说至少还差两个亿的资金。

还有一种解决办法，就是刚才财务中心负责人冯总说的，上市融资的那几个亿拿来用，理论上够支撑这个启动资金。

”

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