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第884章 苦尽甘来(2/3)

地穿了一身笔挺的范思哲西装，而不是平日的POLO衫，还认真地打了领带穿了古驰的皮鞋，还组织了行政部的员工都收拾精神，准备迎接大哥的视察。

连写字楼顶的招牌字，都提前一天让挂蜘蛛人的外墙清洁工好好擦了一遍。

老板可是两年多没来过公司考察了，毕竟从不虚上位后没几个月，顾骜为了避嫌和保持距离，加上那些年没什么大事儿，就没来过美国，今年下半年才来的。

换句话说，顾骜只在当年出资源、指点马风建立“天鲲黄页”的时候，亲自现场指导过，还开过一些会、视察过一些工作。

后来等万维网出现、“天鲲黄页”改组为阿狸巴巴起，顾骜就一次都没出现过，即使对马风有什么指示，也都是遥控答疑。

谁让马风这人目标小呢，他没什么仇恨值，那几年也可以继续留在美国。

上午9点左右，一列加长版林肯的车队，出现在圣莫妮卡大道上，划过一道优美的弧形，拐进阿狸巴巴总部所在写字楼的停车场。

马风亲自第一时间迎上去，激动地求握手，嘴里说的是汉语，也不怕旁边的美国员工听不懂： “顾哥，我盼你亲自来视察工作，都两年了。

今天一定要好好看看，给我们出出主意，听你几句展望推演，胜过我们自己摸索几个月。

” “诶，风子，不要搞个人崇拜，我们要实事求是。

”顾骜实在地摆摆手，也是说的汉语，就显得很推心置腹。

他让马风搞“黄页销售平台”的时候，是1988年——按投入试商用开始算起，之前纯筹备不开张的那些时间不算。

当时，马风在国内外，就是先搞了一些出版社和媒体公司，靠着传统的黄页模式推广天鲲、王安的那些软件，以及其他的书籍、期刊等容易标准化的知识产品。

因为当时没有互联网可以做展示，所以马风那个“黄页”的具体做法，就是出版了一些杂志，内容上跟后世的《计算机世界》、《大众软件》有点像，就是介绍各种王安电脑应用软件的实用窍门、和天鲲游戏机上游戏的攻略，然后附上订购信息。

那些杂志还是颇有点干货的，而且应用小贴士确实很有帮助，加上一些游戏彩图印刷精美，这些杂志的销量很不错，即使收钱也能卖出去，国内外销量都不错—— 而传统的真·黄页因为广告属性太重，所以读者大多是不会掏钱买的，很多黄页都是定向给目标客户白送来追求传达率。

就像当时美国很多报纸只要一份几个美分，为的就是把报纸送出去，求你看上面的广告。

这两年里，很多家里买了天鲲游戏机和王安办公电脑的家庭，就会选择付费订阅这些攻略杂志，然后看上了啥，就根据杂志选购。

这时候，最后一环的瓶颈就出现了，那就是没有互联网的时代，付费是一个难题，同时如今的物流配送也不够发达。

按理说，学习传统的电视购物和邮购模式的付费—交货方式，本来是最容易想到的，卖家承担点风险，见面收货后再收钱，多少能消弭一些消费者的担忧。

这东西国内没有先例，加上当时国内邮政不如美国邮政，连EMS都还没有。

所以按照这样的模式，国内只能做做江吴沪配送区、要公司自建物流。

（不是包邮区，而仅仅是配送区，因为配送费还是要收的，还很贵。

而其他地区就不仅仅是不包邮了，而是根本没法做这个生意，光车费路吧问题就注定了远程没法做。

） 至于美国日本那边，优质邮政多一些，也有专门承接电视购物的快递公司，基础条件都更好。

可

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