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第二十章 建立同盟(3/4)

长布局，但相比之下，小马哥的企鹅更需要互联网版权产业作为企鹅未来十年的互动娱乐的源头，大马哥的芝麻开门，对互联网版权产业的需求也有，却没有企鹅那么强烈。

”何方远没有正面回答蓝妺的问题，而是说出了他的分析，他既然将他的分析和盘托出，就是间接地表明他同意和蓝妺合作了，“千方虽然以搜索引擎为主，但从早先千方收购音频软件千千静听开始，再到收购视频网站爱奇艺，再到现在又传出千方有意收购网络电视软件PPS，很明显，千方在互动娱乐上的布局和野心，丝毫不亚于企鹅。

” 蓝妺会心地笑了，她知道，何方远接过了她抛出的绣球，那么接下来的事情就好办了。

有了何方远作为她在立化的同盟，她在立化的跳板之路，应该可以走得很轻松了。

“从对互联网版权产业的迫切需求和产业布局来看，三巨头中，企鹅和千方是创始团队的最佳选择。

不过最终花落谁家，还要看双方的诚意和条件了。

”何方远刚才说他猜不到创始团队会花落谁家，其实一直在密切关注创始团队的动向，并且早就经过细致的分析得出了结论，芝麻开门可以排除在外，企鹅和千方，二选一，具体落在哪家，要看企鹅和千方谁做出的让步大了。

“我觉得，还是落户千方更有利于创始团队的发展。

”蓝妺说出了她的看法，“千方的搜索引擎太强大了，强大到国内无人可比。

” “也不一定，千方的搜索引擎是优势，不足之处是没有忠诚的用户群，远不如企鹅有几亿用户的庞大市场。

”何方远继续分析，“事实上，不论是千方还是企鹅，不管是培育市场还是资金，都不是问题，问题在于和创始团队合作的股权构成。

有过和兴众十年合作的失败教训，创始团队在选择合作方时，一定会要求控股。

” “控股？可能性不大吧，据说投资额至少三个亿以上，创始团队以资源入股，就能占百分之五十一的股份，谁都不会答应。

”蓝妺连连摇头，“资方不是慈善机构，不会这么大方。

” “如果有一天我以资源入股，你以资金入股，我要求控股，你答应不答应？”何方远冷不丁抛出一个天大的难题。

“不答应。

”蓝妺几乎没有迟疑，斩钉截铁地否决了，“不管和谁合作，我的底线是，必须控股。

” “创始团队不管和三巨头之中的哪一家合作，也肯定控股。

”何方远坚持他的看法，“当然，会有一个对赌协议，如果几年内市场份额达不到预期，资方会收回股权。

那么我再问一句，假设我是创始团队，你是企鹅或千方之中的一家，我们合作，我要求控股，并且同意签署对赌协议，你同意不同意？” “有对赌协议的话，我可以考虑一下。

”蓝妺温婉地一笑，“对赌协议的条款很重要，如果你输了，不但会一无所有，而且还要为我打工一辈子，我也许会让你控股。

” 好嘛，蓝妺还真是一个不肯吃亏的主儿，何方远举起酒杯敬蓝妺：“预祝合作愉快。

” 四月的下江，春风习习，沁人心脾，微有几分酒意的蓝妺没有直接回家，让何方远陪她到外滩散步，说是醒醒酒，以免被查酒后驾车。

走到第一次相遇的地方，蓝妺站住了，想起了什么，笑得很开心：“不好意思，上次让你见笑了。

一开始顾南不想让我去立化，他是互联网的门外汉，总是认为互联网行业是泡沫产业，一吹就破，几十亿上百亿的市值，也许一夜之间就会蒸发得无影无踪。

我就和他争论，结果谁也没有说服谁，反倒变成了吵架，最后

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