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第5章(2/2)

rketingconsultant侧重于结合产品本身为客户提供解决方案；keyaount会在深入了解客户需求的基础上，提供极具时效性的整合营销方案。

” 陈夕顿时腿不抖了，眼皮不打架了。

销售的三个层级，我在那一层？ 微信响，陈夕点开。

「事事顺利666：10w转款凭证」 「事事顺利666：陈经理，合作愉快。

」 「晨曦：收到，合作愉快！」 喜悦从心底涌出，在眼角蔓延，这些天的努力终于得到回报，纯净而真实的笑容触达灵魂深处。

在历经三轮谈判，近半个月的博弈后，闪耀终于尘埃落定。

耳边响起轰鸣，音波频率震碎胸口巨石，震倒脑中三个小人，陈夕听不清王爽的培训内容，只能听见伴随签约关键客户而来的剧烈心跳。

巨大的喜悦冲散近一个月的压抑，陈夕不再受酷暑的炙烤，溃烂的脏腑从新焕发生机。

陈夕做销售三年，直到此刻才体会到工作的快乐。

欣喜满涨得快要溢出，数日辗转反侧，只为这一刻。

关键客户像是炎炎夏日的溪流，滋润饱受痛苦生活焚烧的自己，每次谈判都是锤炼，将自己打磨。

废铁锤炼变成钝刀，钝刀淬火才能变成利刃。

我自认为闪耀签得漂亮，可这单仅仅是凭借我的努力度和林奕然提示的返点策略签约的。

闪耀本身有广告投放需求，而不是我挖掘出的需求。

我并没有结合产品为闪耀提供解决方案，我并没有为任何客户提供过整合营销方案。

虽然得到了林奕然的认可，虽然有了自己的关键客户，但我做的还不够。

我想像张元吉一样有充足的人脉资源，像刘雪莹一样能为客户提供最专业的解决方案，像林奕然一样谈判进退有度时刻把控客户…… 所以，我现在仅仅是topsale。

我只是刚从废铁变成钝刀。

名单上的关键客户堆叠成险峻的山峰，我在峰底刚刚迈出一步，而林奕然站在峰顶不断创造一个又一个顶峰。

心底涌出强烈的渴望，关键客户只一个绝对不够，我还要更多！ 我满足了甲方的需求，也完成了自己的考核；我实现了甲方的创效，也拿到了自己的提成。

我用谈判策略实现双方共赢，我没有违背初心，我为客户创造了价值，依然是好的销售。

我要去找名单上的关键客户，深度挖掘他们的需求，结合澜海产品为甲方提供适配的解决方案，签约更多关键客户。

我想攀登这陡峭的峰，站在峰顶，与林奕然比肩。

这才是我做销售的理由！ 我想做利刃，而不是钝刀。

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