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第182章(3/5)

口之间四通发达，万一有老鼠，哪怕是一只，那祸害的可就是整个市场，一百四十个档口。

是的，在第一个月如火如荼的开业盛况刺激下，剩下百来个建材市场的档口也租出去了，而且是没有任何免租优惠的。

“放心吧，我跟妞妞她妈天天晚上关门的时候都去巡逻，没有。

” 说起这个，幺妹建议，“外公要不咱们让兰阿姨来上班吧，再招几个工人，光你和二伯忙不过来。

” “行，我明儿问问她。

”这也是黄外公想说的，他年纪在这儿摆着，又在监狱里熬坏了身子骨，劳累过度自己也受不了。

七七八八扯了十分钟，黄外公自个儿都忍不住了，“小丫头你是不想问咱们这俩月挣了多少钱？” “嘿嘿，那外公告诉我呗。

” 黄外公叹口气，也不翻账本，“一万二千多。

” 幺妹本来还挺乐呵的，虽然跟皮革厂比不上，可至少这是不用分给任何人的，只要市场在的一天，她每个月就还能有这么多，可她下一秒就开心不起来了。

因为，外公说：“你算算，按3%的管理费算，商户挣了多少。

” 幺妹心里瞬间打开超级科学计算器似的，一口气报出答案：“四十万营业额？” 她“啊”一声，惊呆了！ 两个月四十万的流水是啥概念？甩皮革厂几条街嘞！ “那他们直接赚二十万？”小地精的心里开始不平衡了，“那咱们家咋才一万二呀，一万二……这也太少了吧……” 不是她贪心，而是两相对比之下，她有种严重的付出与收获不成正比的落差感。

明明提供场地最大程度方便他们，并且四处打广告找客户的是他们，可大头却让商户赚走。

商户吃肉，超多的肉，他们只能喝上一小口汤。

幺妹嘟起嘴，“嗯哼”一声，不开心了。

黄外公叹口气，别说小丫头不开心，他六七十半截身子进土的人也不开心，也想不通。

“这事，外公想了很久，要不还是想办法提升租金和管理费吧？” 幺妹点点头，反应过来外公看不见，又忙道：“我同意，但咱们不能直白的提涨租。

因为大家已经习惯了咱们给的优惠条件，突然之间涨租，说不定会引发商户的逆反心理，会退租。

” 说到底，市场和商户是相互依存的关系，没了商户，市场只不过是一排排空房子，鸽子笼。

“那怎么涨？” 幺妹咬着嘴唇，“现在咱们蛇口批发市场咋说也算一个小有名气的地标性建筑物，就跟博物馆似的，进博物馆不是得买门票吗？” 黄外公挑挑眉，“嗯？” “进博物馆那叫买门票，进咱们市场那叫入场费，就是想要依靠咱们市场已有的名声和广告效应帮他们把生意做大，他们就得额外的多花钱。

” 好像还真是这个道理，没有市场的现成名声，他们小打小闹上哪儿卖这么多货出去？成年人的社会是严格遵守能量守恒定律的，你不能光想着借别人的势，而不给别人任何额外的好处。

为啥说叫“额外”？ 租金是租赁场地天经地义该给的钱。

管理费是用电用水用厕所打扫卫生人工成本，也是理应该给的。

唯独入场费，那就是基于批发市场价值之上的额外付出。

黄外公“嗯”一声，表示同意，“那怎么收？是按比例收，还是每月定量收取？” “当然是按比例，这样最公平，多得力的多交，少沾光的少给，对吧？”幺妹龇牙咧嘴，她觉着自己可真是个小天才，居然能想出这么个好办法，“咱们就收5%吧。

” 黄外公怔了怔，“你说多少？” “百分之五。

” 老爷子吸了口气，“这会不会……太多？” 幺妹掰着手指头算账：“咱们租金平均才四十，在蛇口码头上住一晚招待所，七八个小时也要十块钱，他们在咱们提供的场地上每天待十个小时……找遍整个蛇口也找不出这么便宜的房屋了吧？” 这倒是。

老爷子“嗯”，示意她继续说。

“租金便宜，那自然是要在别的地方找补回来的呀。

” 黄外公：“……” 他竟然无言以对，无法反驳。

幺妹两条腿在板凳上晃荡晃荡，晃着晃着忽然又道：“外公，咱们不能这么直接的说要多给5%，这对所有商家来说都是头上泼冷水的事儿，咱们要泼温水。

” “嗯？什么温水？”黄外公觉着自己一定是老糊涂了，居然听不懂居然听不懂她说的话，其实每一个字面意思他都懂，但是什么是“凉水”，什么又是“温水”呢？ 幺妹大眼睛滴溜滴溜转，“就是给涨价这个核心上，包上一件糖果的外衣。

” 按续租时间长短来确定比例，但凡是续租一年的，每月4%入场费，续租半年的4.5%，续租三个月的5%！关键是，已经见识到批发市场的威力，几乎没有人会只续三个月，最少都是半年，到时候只是便宜了0.5个百分点，可在商户们看来，还是占到便宜了。

在“我占到便宜”的心理暗示下，对忽然多出来的入场费，大家的抵触心理就不会那么明显。

而一旦三个月以后，交入场费成为日常，大家就习以为常了。

当然，已经签半年合同的，他们不好再临时加入入场费，反正只要坚持过剩下的三个多月，到时候批发市场愈发蒸蒸日上，尝到甜头后大家也就更容易接受。

这是从心理上来说的。

当然，从更有利于市场长期发展的角度上来说，幺妹还得想办法给“入场费”加一个更有约束性的作用，不能白收这么高的比例。

可具体怎么约束，她暂时还想不到。

幺妹为难的咬了咬嘴唇，“外公，你先注意观察，把现在市场内存在的不足逗一一记录下来，有空再去别的地方转转看有没有类似场所，观察一下这类场所的通病是什么……” 她上

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