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口之间四通发达,万一有老鼠,哪怕是一只,那祸害的可就是整个市场,一百四十个档口。
是的,在第一个月如火如荼的开业盛况刺激下,剩下百来个建材市场的档口也租出去了,而且是没有任何免租优惠的。
“放心吧,我跟妞妞她妈天天晚上关门的时候都去巡逻,没有。
” 说起这个,幺妹建议,“外公要不咱们让兰阿姨来上班吧,再招几个工人,光你和二伯忙不过来。
” “行,我明儿问问她。
”这也是黄外公想说的,他年纪在这儿摆着,又在监狱里熬坏了身子骨,劳累过度自己也受不了。
七七八八扯了十分钟,黄外公自个儿都忍不住了,“小丫头你是不想问咱们这俩月挣了多少钱?” “嘿嘿,那外公告诉我呗。
” 黄外公叹口气,也不翻账本,“一万二千多。
” 幺妹本来还挺乐呵的,虽然跟皮革厂比不上,可至少这是不用分给任何人的,只要市场在的一天,她每个月就还能有这么多,可她下一秒就开心不起来了。
因为,外公说:“你算算,按3%的管理费算,商户挣了多少。
” 幺妹心里瞬间打开超级科学计算器似的,一口气报出答案:“四十万营业额?” 她“啊”一声,惊呆了! 两个月四十万的流水是啥概念?甩皮革厂几条街嘞! “那他们直接赚二十万?”小地精的心里开始不平衡了,“那咱们家咋才一万二呀,一万二……这也太少了吧……” 不是她贪心,而是两相对比之下,她有种严重的付出与收获不成正比的落差感。
明明提供场地最大程度方便他们,并且四处打广告找客户的是他们,可大头却让商户赚走。
商户吃肉,超多的肉,他们只能喝上一小口汤。
幺妹嘟起嘴,“嗯哼”一声,不开心了。
黄外公叹口气,别说小丫头不开心,他六七十半截身子进土的人也不开心,也想不通。
“这事,外公想了很久,要不还是想办法提升租金和管理费吧?” 幺妹点点头,反应过来外公看不见,又忙道:“我同意,但咱们不能直白的提涨租。
因为大家已经习惯了咱们给的优惠条件,突然之间涨租,说不定会引发商户的逆反心理,会退租。
” 说到底,市场和商户是相互依存的关系,没了商户,市场只不过是一排排空房子,鸽子笼。
“那怎么涨?” 幺妹咬着嘴唇,“现在咱们蛇口批发市场咋说也算一个小有名气的地标性建筑物,就跟博物馆似的,进博物馆不是得买门票吗?” 黄外公挑挑眉,“嗯?” “进博物馆那叫买门票,进咱们市场那叫入场费,就是想要依靠咱们市场已有的名声和广告效应帮他们把生意做大,他们就得额外的多花钱。
” 好像还真是这个道理,没有市场的现成名声,他们小打小闹上哪儿卖这么多货出去?成年人的社会是严格遵守能量守恒定律的,你不能光想着借别人的势,而不给别人任何额外的好处。
为啥说叫“额外”? 租金是租赁场地天经地义该给的钱。
管理费是用电用水用厕所打扫卫生人工成本,也是理应该给的。
唯独入场费,那就是基于批发市场价值之上的额外付出。
黄外公“嗯”一声,表示同意,“那怎么收?是按比例收,还是每月定量收取?” “当然是按比例,这样最公平,多得力的多交,少沾光的少给,对吧?”幺妹龇牙咧嘴,她觉着自己可真是个小天才,居然能想出这么个好办法,“咱们就收5%吧。
” 黄外公怔了怔,“你说多少?” “百分之五。
” 老爷子吸了口气,“这会不会……太多?” 幺妹掰着手指头算账:“咱们租金平均才四十,在蛇口码头上住一晚招待所,七八个小时也要十块钱,他们在咱们提供的场地上每天待十个小时……找遍整个蛇口也找不出这么便宜的房屋了吧?” 这倒是。
老爷子“嗯”,示意她继续说。
“租金便宜,那自然是要在别的地方找补回来的呀。
” 黄外公:“……” 他竟然无言以对,无法反驳。
幺妹两条腿在板凳上晃荡晃荡,晃着晃着忽然又道:“外公,咱们不能这么直接的说要多给5%,这对所有商家来说都是头上泼冷水的事儿,咱们要泼温水。
” “嗯?什么温水?”黄外公觉着自己一定是老糊涂了,居然听不懂居然听不懂她说的话,其实每一个字面意思他都懂,但是什么是“凉水”,什么又是“温水”呢? 幺妹大眼睛滴溜滴溜转,“就是给涨价这个核心上,包上一件糖果的外衣。
” 按续租时间长短来确定比例,但凡是续租一年的,每月4%入场费,续租半年的4.5%,续租三个月的5%!关键是,已经见识到批发市场的威力,几乎没有人会只续三个月,最少都是半年,到时候只是便宜了0.5个百分点,可在商户们看来,还是占到便宜了。
在“我占到便宜”的心理暗示下,对忽然多出来的入场费,大家的抵触心理就不会那么明显。
而一旦三个月以后,交入场费成为日常,大家就习以为常了。
当然,已经签半年合同的,他们不好再临时加入入场费,反正只要坚持过剩下的三个多月,到时候批发市场愈发蒸蒸日上,尝到甜头后大家也就更容易接受。
这是从心理上来说的。
当然,从更有利于市场长期发展的角度上来说,幺妹还得想办法给“入场费”加一个更有约束性的作用,不能白收这么高的比例。
可具体怎么约束,她暂时还想不到。
幺妹为难的咬了咬嘴唇,“外公,你先注意观察,把现在市场内存在的不足逗一一记录下来,有空再去别的地方转转看有没有类似场所,观察一下这类场所的通病是什么……” 她上
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