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第40章(2/5)

不用没法填写，用了人家未必愿意回来送一张纸。

周瑜就说让他们准备一点试用品，大概一块香皂100克，可以切成10份，这样让大家用一用，等着用完了写上使用感想，送回来，到时候可以半价购买正装产品。

这样的话，一方面节省了成本，另一方面也提高了销售量。

莫大海当时觉得挺好，但转回头促销方案出来了，周渔才发现，改了，成了直接赠送。

莫大海还专门打了电话给周渔解释：“我们肥皂厂的香皂名声不好，我就是想，如果力度不够大，怕人家不买账，反正都送了一半了，干脆全送吧。

” 周渔试图跟他解释这个促销是前所未有的，只要送就吸引了眼球。

更何况，这年头钱值钱，很多人是数着分票过日子的，即便是半价买，那也便宜了一毛六分五，这已经是极大的便宜了，一样能造成轰动。

更何况，还有品牌形象和消费者的期望管理，为什么买化妆品很多品牌宁愿送一堆小样，也不送个正装，明明这样还可以省去小样的包装费，是因为怕消费者对品牌形成印象——这是可以不要钱就得来的东西，也是怕消费者形成期望——你送我就好，我不用花钱。

一旦恢复原价，势必会不再购买，因为他们觉得不值得。

可这些都太超前了，周渔刚起了个头，莫大海就打哈哈过去了，周渔就没再往下讲。

帮人就是这样，你帮了99步，最后一步也需要别人自己走，他怎么走，那是他的事情，周渔挺失望的，但不至于翻脸。

毕竟她做到了问心无愧。

如今周朵提起来，周渔说的也公正：“你考虑的是对的，成本是很重要的，当然还有一些其他的因素，你可以去观察观察，到时候告诉我。

” 周渔要做大，肯定需要帮手，拥有新鲜好用脑子的周朵是第一人选，所以她有空就会提点几句，这也是周渔亲生爸妈教导她的方式，耳濡目染之下，一些事情就变得很容易了。

周朵就知道，大姐肯定会加作业，不过她却觉得这作业挺有意思的，她愿意学习：否则，大姐的生意越做越大，现在的账目她都管不了了，以后咋办啊。

周渔和莫大海的分歧无人知道，周渔抽空去了一趟商务局——上次回来后，周渔就在试探，她能不能扩大规模，譬如开到省城去。

周渔在南州是合法经营，是因为她是蔬菜公司下属的个体户，背靠蔬菜公司。

但是到了省城，南州市蔬菜公司也就不管用了，而这会儿还没个体户有这个本事，开店到外市去呢，所以张翰今就没答应她。

但周渔这个人，最会的就是以退为进，不让她开到省城去，周渔就问：“那我能不能扩大一下经营范围？” 张翰今就问她：“你现在还不够啊，我看你的人忙得都团团转？！还要经营什么？” 周渔就跟他解释：“人睁眼期间是柴米油盐酱醋茶，可是除此之外，也要别的东西，要盘子碗筷，要肥皂擦脸膏，要写字的笔和纸，也要擦鞋油鞋刷子吧。

如果他们都在我店里能找到，那不是省了老大的事儿了。

我想加百货。

” “你都干了，百货公司和供销社干什么！” 周渔一听就知道，这两家肯定背后没少嘀咕她，她倒是理直气壮：“张局，如果他们干得好，能被我抢了生意吗？我看百货公司也改革了，开始论绩效，服务态度好多了，尤其是最近送香皂的事儿大家都很满意的。

” “我倒是觉得，这也有我的功劳！” 周渔和张翰今算是合作过的交情，比之原先可要亲密的多，他们一个想干好，一个想看着下面干好，目标一致，周渔有些话也敢说。

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