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第28章(4/5)

格又不贵，渐渐地就不买南州的了。

” “劳保用品也是，像是化工厂这样大厂，都喜欢要海市的，最差也要南河的，这一块他们也少了不少。

所以，整体滑落很厉害。

” 这算是很详细了，周渔点点头，心里有了大致的了解，问道：“用了这么多年都留不下顾客，说明他们家无论肥皂还是香皂，都用的不好啊。

” 一说这个，姜桂香连连点头：“可不是。

肥皂我总是感觉洗不干净，倒是还好，能凑活用。

香皂就不一样了，他家叫铃兰皂，反正我不喜欢那个味道，每次用都觉得难受。

” 周渔对铃兰皂也用了一段时间，心里有数，大致知道问题，听到姜桂香也这么说，就说：“我想在你们餐馆做个问卷调查，不知道行不行？” 姜桂香一头雾水：“问卷调查是什么？” 周渔就将准备好的一张纸拿了出来，姜桂香一看，上面罗列了不少问题，譬如“你用过南州肥皂厂的香皂和肥皂吗？你喜欢他们家的肥皂吗？为什么？”之类的。

姜桂香往下看了看，她也是做经营的，倒是一眼能瞧出周渔这里面的奥妙之处：“你是想问问大家为什么不买他们家的皂？” 周渔点点头：“对，东西是卖给顾客的，所以我们一定要知道顾客为什么不喜欢。

不能凭着经验去估量这事儿。

” “你说得对！这句话对！”姜桂香立时兴奋了，“我们做餐馆的也一样，原先是国营大饭店，我们卖什么人家吃什么，最辉煌的时候，那真是爱吃不吃，反正也不差哪一个。

但这两年就不一样了，小饭店偷偷都出现了，来我们这里的人开始变少，我们居然也有卖不出去的东西了。

” “开始很多人都惊讶，怎么利民餐馆还能剩下东西？大家还高兴呢，剩下大家分分，肥了嘴了，但时间长了就觉察出不对了，我们的利润下降了，年终报告傻了眼。

然后就开始把关，有些不好卖的就少做或者不做，喜欢的就加量，这才稳住了。

” 周渔笑着说：“在西方有句话，叫做顾客就是上帝，放在咱们这里，约等于顾客就是天皇老子。

所以干什么想做的好，一定要明白的顾客的喜恶。

” 姜桂系在心里默默念了两次，就说：“这个好记，我记住了。

以后我也跟他们说。

这个调查问卷很好，你放在这里就行，每个桌来的人，我就给他们一份。

以后我们也弄一个，听听大家的意见。

” 她谦虚好学，周渔自然愿意多说点：“其实现在就可以，新年将至，你们也可以趁机听听顾客的意见，变变菜单和花样，给大家新鲜感。

” 姜桂香一想：“对！这个好！” “但是我这个不能这么给人家，人家来吃饭，填我这个是帮忙，这样，我买了不少铅笔，谁帮我填写一张，就送给谁一根，就算是谢谢了。

” 姜桂香都不知道怎么称赞周渔这脑袋瓜了，这年头都是大家庭，就算年轻人没孩子，谁还没个外甥侄女的，铅笔一根好几分，都精打细算的，为什么不要？这肯定会填写的。

“这个我们也学！” 周渔都乐了。

两个人又说了说，周渔还打听了一下莫大海这个人，对他，姜桂香倒是接触过，想了想说：“技术出身，倒是挺老实的，勤勤恳恳，这么多年，也没人说他不好。

” 周渔就明白了，一个领导但凡用勤恳来形容，那就是能力欠缺，若是原先，他人善苦干，肥皂厂肯定没问题，可谁能想到改革开放了呢。

风平浪静过了一辈子的人，突然面临竞争，面对的还是在国家激励下，最敢干的一群人的竞争，怎么可能撑得住？ 她点点头：“我明白了。

” 从姜桂香这里出去，周渔也没回家，而是去了百货公司。

这会儿虽然快过年了，但还没放假，又是个周中，百货公司里的人并不太多，起码日化柜台这边还闲着。

周渔过去，没开口，先看了看货柜上的摆设，比之上次来，这里的货品更丰富了，不但有海市日化的硫磺皂，南河日化厂的黄芪美白皂，还有安市香皂厂的珍珠美容皂，辽市的老年香皂和小兔儿童皂。

可以用琳琅满目来形容。

而南州的铃兰皂明明已经更换了漂亮的包装，却也被放到了最下面，如果不是周渔细心找，很难第一眼注意到。

周渔还看了看它家的肥皂，这个竞争者就更多了，也是被放到了不惹眼的地方。

周渔就招呼了一下：“售货员您好！” 售货员以为她想买东西，就走了过来：“要哪个？” 周渔笑着说：“我听说南州肥皂厂有个铃兰皂，那个好用吗？” 对方就说：

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