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说:“那就再等等,这位同志要是能拿到最优惠的价格,咱们就不用到处跑了。
” 松下和东京芝浦都是大公司,生产工艺比小公司更先进。
考察组决定留在京都等一等,而叶满枝和潘昆仑则决定抽空去大阪看看。
他们接到了来自皮姆电子公司的电话,对方有意转让黑白电视机生产线,想邀请他们去大阪洽谈。
皮姆公司也是日本能生产电视机的18个厂商之一,但他们只有黑白电视机业务,且规模比较小,考察组并没将其放进考察名单里。
叶满枝不在乎对方的规模,特意带着翻译和向导往大阪跑了一趟,得到了公司社长的亲切招待。
“渡边先生,你们的整机生产线和显像管生产线都能转让吗?”叶满枝问。
“可以。
但我们以前是生产显像管的,从公司成立就开始用这两套显像管生产线,已经用了11年,折旧率比较高,没有整机生产线维护得好。
” 叶满枝故意露出不太满意的样子,与潘昆仑交头接耳,“他们这两条生产线咋样?” 潘昆仑一边配合她摇头,一边肯定地说:“显像管生产线老旧一些,其实跟松下的生产线差不多,只多用了一年。
但整机生产线的状态比松下的好多了,使用年限应该不超过八年。
” 这种小工厂的生产线肯定是跟大公司买的,思及此,叶满枝问:“渡边先生,您这两条生产线是从哪里采购的?” “日立公司。
” “单班产量能有多少呢?” “400台左右。
” 叶满枝像是很看不上一样,再次皱眉摇头,“我们前几天去看过日立公司的工厂,他们单班可以生产500台呢!” 她在心里估算着,两条生产线的总价不会低于300万美元。
即使比松下公司的报价还低,仍然不是曙光厂能买得起的。
于是,她背着手挑剔道:“渡边先生,我们信得过贵公司的产品质量,但是对这条老旧的显像管生产线内心存疑。
如果只购买整机生产线的话,报价是多少?” 皮姆公司的规模小,工厂里的工人还不到七百人。
渡边若想转产彩电,就必须将现有的两套黑白电视生产线卖一套留一套。
他报了一个还算公道的价格:“200万美元。
” 叶满枝不疾不徐道:“渡边先生,我国有意从国外进口一批电视机配件进行组装,其中就包括黑白电视机显像管。
虽然欧美的黑白电视机市场饱和了,但我国的市场前景非常广阔,如果能在整机生产线上给予我方优惠,那我们可以考虑从皮姆公司采购显像管。
” 进口散装配件比进口整机便宜很多,国家确实计划从国外引进一批元器件,在国内组装。
渡边眼中精芒乍现,要是真的能吃下这块大蛋糕,他甚至可以晚几年再转产彩电了! “叶女士,您想出多少钱采购生产线呢?” 叶满枝理直气壮地对半砍价,“100万美元吧,如果可以的话,未来三年我厂生产所需的显像管,都可以从贵公司采购,每年不少于20万支。
” 三年下来,利润绝不会低于200万美元。
渡边并没有一口答应,他沉吟许久后,商量道:“叶女士,我方可以将生产线以100万美元的价格转让给贵方,但是贵方生产的电视机必须使用‘皮姆’商标。
” 叶满枝:“……” 你想啥美事呢? 只优惠一百万美元,就想贴你的商标了? 她其实有点搞不懂这些日本商人。
这番话她跟松下电器的那位山本先生也说过,山本与渡边的答复几乎一模一样! 松下是本土的大公司,想用自己的商标情有可原,但皮姆公司是一家刚成立11年的小公司,在日本根本数不上号,咋也想贴自己的商标呢? 她一时没想明白他们为啥非得贴自己的商标,但大家都想要的肯定是香饽饽。
所以,她就更不能轻易让步了。
小叶主任还想把曙光牌做大做强呢,不可能贴外国商标。
她要是真的答应了,回家以后就等着挨骂吧。
看
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