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像在飞机上一样,这一次,丁之童还是没有回应。
她知道甘扬想更进一步,要是她现在问“结婚吗?”他一定马上说“我愿意”,实业圈与投资圈里的大忙人就是这么目标明确。
可惜婚她已经结过一次了,下场一点都不好,身边还有其他的前车之鉴,比如秦畅,比如宋明媚。
但亲密的感觉是好的,甚至更胜从前。
十多年之后,他们的生活步调神奇地统一到了一个节奏上,忙起来不会互相打扰,闲下来喜欢做的事也差不多。
夜里同眠,不管是在他家还是她家,卧室里都有百分百遮光的窗帘,不发光的静音闹钟,感温枕头和全乳胶床垫——这些全都是睡眠被剥夺者的标配。
除此之外,还有工作。
LT的并购顾问服务是在上海谈下来的,泉州的陈博士并没有太多参与。
直到这时,丁之童才意识到陈博士其实已经在考虑退休了,甚至包括此后逐步地退出股份。
线索其实早已经给了她。
上一次去泉州,他们坐在山间别墅里喝茶,陈博士就曾经对他说过,到了他这里的第三代,一个个要么学艺术,要么去大学里教书,都觉得钱不算什么,也早没了那个魄力,再一指甘扬,说:但是他不一样。
最近几年间,LT在线上体育健身行业的一系列投资,以及接下来计划中的那一笔收购,既是集团经营策略的调整,也是甘扬在加注入场。
李佳昕又一次被从香港召来,由他完成了这一次的投售。
被推介的收购标的是一家港股上市公司,主要经营中国大陆地区的休闲服饰和体育用品通路,在全国各省市有超过8000家直营门店的零售网络,3万多名一线销售员工。
因为休闲服饰销量下滑,线上平台也做得不成功,最近几年业绩不佳,股票交投稀少,估值相对较低,大股东正好萌生了退出的念头。
也就是说,LT有机会以相当具吸引力的价格买下这家公司,重新整合之后,完成他们的M2C布局,从工厂直接到消费者,线上与线下紧密融合,涵盖体验消费和定制消费的新零售。
顾问服务协议签了下来,整个交易计划在次年九月之前完成,但最终是否能够成功还未可知。
对于卖方并购来说,开始与投行接洽,商量出售,就已经走上了一条不能回头的单行道。
长时间待售是不利于卖方的,一旦待售的消息公开,贱卖都好过卖不掉,所以交易最后的成功率也就更高。
买方并购则完全不同,它不是一个程式化的拍卖过程,中途可能出现很多难以预测的意外状况,也许双方价钱谈不拢,也许具体条款出现了不可调和的问题,也许到了临门一脚,又有人跑来突然抬价,最后成功收购的是其他的买主,甚至还有买家突然改变了主意,宁愿付分手费离场。
而交易的大部分佣金要在整个deal完成之后才能到手,这也就是为什么从盈利的角度出发,投行都喜欢代表卖方。
但丁之童知道甘扬的决心,可能不会有人比她更加了解了,他从多久之前就开始在思考,最初只是一个奇奇怪怪不太现实的念头,在他从伊萨卡到泉州,到越南,再到上海的漫长历险中慢慢地丰|满成型。
而与此同时,她也尤其深刻地理解了秦畅那天在茶楼跟她说的话——投行从业者作为中介,虽然不直接创造价值,却在促成交易的过程中实现了帕累托改进。
就像秦畅一直强调的,他们这些中介的未来其实还是在买方并购上,因为只有这一边才涉及到更多沟通,斡旋,以及建模和报价策略上的技术性分析。
一笔笔的烂deal曾让她怀疑人生,可一旦遇到好的交易,真的就是一种互相成就的感觉。
她甚至发现,虽然一个做实业,一个做中介,甘扬和秦畅这样两个看
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