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总经理知道甘扬的习惯,散得不算太晚,出了KTV就安排了车子送他们去酒店。
一路上,城市的霓虹和路灯光隔窗照进来,像穿透了琉璃一般折射变幻。
丁之童和甘扬就坐在相邻的位子上,她知道他在等她的回应,但他也还不曾回答她的问题。
而且,车上还有别人,根本没有说话的机会。
车子开到西贡酒店,一座法式殖民地风格的白房子,长长的回廊围着庭院,到处绿意葱茏。
他们办了入住,各自进房间。
丁之童还是像从前一样洗漱,开电脑,回邮件。
直到手机震动,她接起来,听到对面说:“我现在不能喝酒了,但只要你愿意听,傻乎乎的话我还会说。
你现在不会因为痛经疼得昏过去了,但总还会有需要我的时候,你叫我一声,我就来了。
” 她的问题,他给了她答复,虽然隔了许久,错过了那个时机,反倒显得郑重。
“甘扬——”她叫他的名字。
“在呢。
”他回答。
“你说我这个pitch应该怎么写?”她存心这么问,脸上无声地笑起来。
那边果然回答:“丁之童,你别讹我。
我们约好的,公事归公事。
而且你用不着我帮忙,你自己知道的。
” 对我就这么有信心啊?她本来还想反问,但话到嘴边又觉得没必要,因为她对自己就是这么有信心。
“你明天还是飞香港转机回上海吗?”她换了一个问题。
甘扬说:“我也可以只去香港的。
” 本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容! 但她拒绝:“别,千万别,我同事在,我还想做你们的生意呢。
” 那边轻轻笑起来,说:“那我就等你的pitch了。
” 电话挂断,她还在想着最后那句话,pitch一词在此处似乎一语双关,既是她想做的生意,也是他在等着她说,我需要你。
次日一早,他们离开酒店去机场,搭上飞往香港的航班,又在当时空空荡荡封了一大半的赤腊角机场分道扬镳。
回市区的轻轨上,丁之童问李佳昕:“有想法了吗?” “应该还是线上模式吧?”李佳昕有些不确定,因为之前的那份投售材料就是按照这个方向做的,陈博士听过之后,显然没动心。
“不是的,”丁之童摇头,这才把自己的想法说出来,“他们想做C2M,M2C。
” 李佳昕说:“那还不是线上零售?” 丁之童摇头,给他答案:“线上加实体店模式。
” “实体店?”李佳昕起初只觉得不可能,这几年电子商务一骑绝尘,传统行业都在一窝蜂地往轻资产模式转,实体零售行业大多半死不活,店铺关掉一大批,还有直接倒闭的。
“我们把这个行业简化成四个部分,设计,研发,生产,销售,”丁之童给他解释,“生产已经让他们拿下了,设计和研发也都在追上来。
现在他们要跟品牌方抗衡,差得其实只有销售这一环。
但仅仅只是线上销售还不够,一个是因为运动鞋的特殊性,另一个是他们需要代理商资格。
” 而且,还有一点丁之童尚未说出来,如果这件事真的让甘扬做成了,在可预见的未来,中国又是全球最大的市场,那么凭借LTCapital投资的那么多线上体育平台,他可以直接对话的消费群体和收集到数据难以想象,要自己推一个新的品牌出来也不是不可能。
到了那个时候,就不仅仅是抗衡,而是反制了。
“你是说……”李佳昕跟上她的思路,“他们会想收购一家运动服饰零售商或者代理商?” “制鞋、零售、体育服务,他们要做一条龙,”丁之童点头,然后报出几个名字,给他布置功课,“投售材料里的目标企业就类似这几家,规模覆盖全国,上市公司,最近几年业绩不理想
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