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第56章(5/5)

县十二个考生才有一种自己来了府城的感觉。

还有一种府试终于结束了的感觉。

一会是热闹的蹴鞠，一会是府城最大的书铺，听着就跟正荣县不一样。

李勋确实得了夫子们的授意，让他得空的话，就带着同窗们去转转。

如果只闷在酒楼，估计满心都是府试成绩的事。

但现在焦虑也没用，不如出去逛逛。

不管有没有考中秀才，都算没有白来一趟。

这段时间里，大家埋头苦读，都快把刚来府城时的感觉给忘了。

那会只觉得府城繁华，又觉得跟自己没什么关系。

但现在，是真的知道此地为何是府城了。

东西南北四个集市。

如今他们来的，人称东市第一街。

又或者藏书一条街。

名字说得这么直白了，纪元他们一听就知道怎么回事。

建孟府读书为第一，这里都是书，自然为东市第一街。

还未进到里面，就看到门口四书五经被摆在地摊上卖。

往日在正荣县两钱银子，也就是两百文一本的书，如今只要十五文钱。

当然，纸张并不好，翻几次就会烂。

可胜在便宜。

若真有想读书又没钱的，质量不好的书也是能读的。

好的当然也有，印刷精美，纸质上乘，一本要一两银子。

每个价位都存在，按照适合自己的购买即可。

如果说这些书让纪元他们震惊的话。

那纸张的便宜更胜一筹。

关键是这些纸张并不算差。

在正荣县唯一一家书铺里，一文钱可以买三张质量最差的大纸。

而在东市第一街里，却可以买五张手感光滑的竹纸。

李勋介绍道：“各家便宜的纸张不怎么赚钱，主要是为了拉客，建孟府学生多，读书人也多，用便宜纸张拉客，总会买到书籍的。

” “不仅书籍，你们再看。

” 李勋带着他们去了一家店铺。

这店铺极大，大家甚至有些不敢进，但那伙计极为热情，笑着招呼：“诸位是刚来建孟府的考生吗，府试结束，诸位必然辛苦，等小的给你们上茶！” 他们一行人穿得并不算好，也就李锦跟另外一人衣着光鲜。

像纪元这样身上带补丁的却是常态。

那伙计却人人奉茶，给他们介绍道：“来看看也可，买不买随诸位公子的心意，全当给我们攒人气了。

” 这话说得实在漂亮，让大家大着胆子去问，连许春都问了许多、 其实许春他们不知，这些伙计们眼睛亮着呢。

见过那么多学子，哪些是腹有诗书气自华的，哪些是草包一个的，他们打眼就能看清。

在东市一条街，这么多同行里面想做长久买卖，这眼力必须足够。

但要问他们怎么看出来的，全是大家的秘密，根本不透露。

纪元此刻就被一个伙计跟着，他有种现代逛衣服店的感觉，还未说要什么东西，只是眼神多停留一两秒，对方便拿起让他试用了。

李勋见纪元下意识后退半步，还以为他是不好意思，介绍道：“这家店也算我常来。

” “从笔格，笔洗，笔床，镇纸，压尺，想要什么价位都有。

” “再看纸张，同样是便宜得很。

” 李勋随便挑了家店铺，就是给学弟们看这里面的买卖有多精细。

随便一家店铺，就能包揽读书人所有需要的物件。

别的就算了，那竹纸纪元是真喜欢。

一文钱五张！ 五张呢！ 还有画画用的宣纸，价格同样便宜到离谱。

那伙计也道：“哎，最基础的物件，大家都是这个价。

” 随后伙计又低声道：“若你们买的多了，我们还送几张呢。

” 这样算下来，实际购买的价格，会比一文五张纸更多？！更便宜？ 饶是纪元都被这价格恍惚了。

差点直接开荷包买买买。

李勋把他们拉出来，说出“潜规则”。

“建孟府造纸大大小小造纸作坊有七八家，其中三家最大，市面上的纸大多都是他们提供，所以三家抢着供应，打的不可开交，也算便宜我们这些穷苦读书的。

” 有人问：“既然不赚钱，就不怕作坊开不下去吗？” “不怕，他们便宜的纸张不赚钱，更好的纸张是赚的。

若不是三家觉得价格太过，定了个协议，估计现在白送都行。

” 这话肯定是夸张。

但翻译一下就是，三家打价格战，最后打到都受不了，干脆定个不赔不赚的价格，以此作为引流的货源。

现代人的那套商战，古代人也早就在玩了啊。

李勋最后道：“不让你们买，是让你们来这看看。

” “我事先说明，大家看到喜欢的，先不要买，否则会让你们更后悔。

” 说着，李勋带着众人去了之前说的地方。

东市第一街，最大的书铺。

建孟府一条街都在卖书，都在卖学习用品。

而这个店，在这条街上也是首屈一指，可见体积之大。

“周家书坊。

” “买他家的书！直接送他家自己造的纸！” “不仅如此，如果运气好的话，根本不用买！” 纪元进门，整个人直接镇住。

什么叫书山书海，他算是见识到了。

这周家书坊上下两层，楼上买学习用品，楼下八间店面，里面全都是书。

纪元头一次觉得自己眼睛要看不过来。

这么多书，若都能读完，那这辈子就没有遗憾了。

两米高的书架，从上到下，挤满各色书籍。

科举用的，游记类的，史学类的，哲学类的，甚至还有医书。

但凡你能想到的品类，这里全都能找到 纪元愣了足足有十秒，这才进门，谁料那伙计直接道：“恭喜今日第九百九十九名客人！送白纸宣纸各五十！” 啊？ 他是今日第九百九十九名进店的？ 纪元的纸刚到手里，就听旁边有人道：“啊？我不是已经有九百九十九吗？怎么又来一个。

” 那伙计一愣，赶紧改口：“这客人是第一千位，所以也送。

” 李锦：？ 他比纪元早进去啊。

这怎么算，也不可能只差一人。

李勋拉着李锦跟纪元离开。

不等李勋解释，纪元就明白了。

套路，什么是套路。

就是用个名头送你纸张，让你成为这家书坊的黏性客户！ 李勋又说另一个原因：“这里的伙计只看眼缘送纸，所以让你们别买，过来碰碰运气。

我们没钱买纸张的时候都会过来。

” 李锦：？ 蔡丰岚：？ 不是？！ 我们就不合眼缘吗！ 就纪元和吗！ 纪元手里的白纸跟宣纸还没焐热，也不知道哪个伙计又看他一眼，甚至没看到他手里的东西，拉着他道：“您是今日第八百八十八位客人，本店请您一百张白纸一百张宣纸，还请您收下。

” 那伙计说罢，才看到纪元手里的东西，脸涨得通红，随后竟然还是把纸张给他了。

甚至就当不知道，还不让纪元说话，东西说给就给，像是烫手山芋一样。

纪元：？ 你们的竞争，是不是有点过于激烈了？ 他就那么合眼缘吗？！ 但白来的东西，不要白不要！ 府城好啊，府城可以白嫖纸张！

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