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第12章(2/3)

说：“你的目标并不是升职啊，你只想赚钱。

” “你还是小朋友，不懂这种感觉，很多事情从出生就决定好了。

我不升职是因为我不想吗？” 她们就像故事里的NPC，对主角隔岸观火，望洋兴叹。

周珏走进来，视线在房间里逡巡一，淡淡扫过众人的脸。

覃惟条件反射想到昨天的那件土豆精卫衣。

她快速低头检查自己的着装，是一件挑不出错来的牛仔衬衫。

办公室里开了空调，很温暖，所以领口解开了两颗扣子，衣袖也卷到小臂。

还露出了好朋友送给自己的手表，和她今天的气质挺搭，走的知性风。

周珏当然不是来进行工作技能培训的，而是从Marcom这个部门的职能角度，分享如何触达精准客户群体，提高品牌声量。

他分享的案例挺干货。

快下课时，关掉了PPT。

“无论是公司的哪一个核心部门，所做的工作，都是服务与支持零售部门。

”他的语速不快不慢，甚至带有一丝亲和，“所以在座零售部门的同事，有疑问可以尽管提。

” 他无意间将视线落在覃惟身上。

原本她仰头看着自己的，嘴唇微张，一副傻出汁水的样子。

但是发现自己在看她的时候，瞬间转移，脑袋快缩进桌子下面了。

周珏预料，过不了一个月，被淘汰掉是她应得的下场。

Perla举手了：“Enzo，我有问题。

” “请说。

” Perla说：“Rossi在今年的3月和9月连续大幅提价。

为此我的客人不止一次埋怨太贵，都不想买了，还把品牌骂了一通，你觉得如何要做才能挽回流失的客人？” 周珏从桌上拿了瓶纯净水，说道：“经济学中有一个解释：凡勃仑效应。

商品定价越高，越能受到消费者青睐。

” 大家不解地讨论起来，覃惟也不懂。

“涨价的底层逻辑是提高门槛，筛选客户。

”他竟十分耐心地解释：“如果你每个月认真做总结，就会发现在你的业绩占比重中，VIC客户贡献的比例越来越大，入门级客户正在加剧萎缩。

” 提价的目的，是满足高净值人群的心理，剔除无收入人群。

在某集团的大中华高管会议中就有提出定义和观点：无收入人群一般是学生、普通上班族，年收入低于三百万的群体。

一句话：奢侈品本就不带穷人玩儿，只是给你看看而已。

Perla说：“我明白了，谢谢Enzo。

” “其他人还有问题吗？” …… 覃惟又在本子上记，都是精华，全都要记下来！听见Perla在自己的耳边感叹：“好家伙，我一觉醒来变成无收入人群了。

太受伤了。

” 覃惟没有受伤：“把我和年薪百万的人定义在一个群体里，抬举我了。

” “你的心态挺好。

” “奢侈品不坑穷人的钱，还是很善良的。

”覃惟乐起来。

“那你为什么买手表？” “朋友送的。

” “怎么没有朋友送我？” “因为我的朋友是全世界最好的，”她原本因被审视而微红的脸慢慢恢复正常，又开始在暗中疯狂观察周珏。

他在回答另一个同事的问题，说：“奢侈品行业的本质是激发欲望，而非满足欲望。

同理，生产创造需求。

但如果欲望能让你有更高的追求，并为之动力，不妨为一件利好的事。

” 覃惟完全没有听清楚，又被别人打断了。

什么？追求什么欲望？ 总是有人打岔，害得覃惟没有听清楚。

但是不妨碍她觉得Enzo专业又厉害，即使有一副高傲的皮囊和身躯。

覃惟和Perla一起去乘电梯，Perla说：“我以前挺不喜欢Enzo的，他太傲慢了，但是今天感觉他这个人还是挺好的，耐心、包容，在工作中很有魅力。

”

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